目录第一章 小船也需要舵手 1
第一节 企业的发展不能没有战略 1
什么是企业战略 1
没有战略的企业，就像一个流浪汉一样 3
第二节 弱势企业的战略缺陷 9
没有战略规划 9
战略起不到应有的作用 11
第二章 弱势企业如何进行战略规划 17
第一节 企业战略规划的步骤 17
分析企业的内部条件与外部环境 17
确定企业的发展目标 29
战略目标制定过程 33
第二节 弱势企业的战略选择 38
弱势企业的优势与劣势 38
弱势企业的战略选择原则 43
第三章 弱势企业的市场进入战略 49
第一节 把握市场机会，企业市场进入的关键 49
市场机会的特性 49
企业如何寻找和识别市场机会 53
利用市场细分来识别市场机会 60
如何评价市场机会 64
第二节 弱势企业的市场补缺战略 66
什么是市场空隙 66
弱势企业与市场缝隙 68
如何利用好市场空隙战略 70
◆他山之石：长城汽车的市场缝隙战略 75
第三节 弱势企业的市场追随战略 77
什么是市场追随战略 77
搭便车战略 79
依附型战略 80
◆他山之石：格兰仕的依附成长之路 85
第四节 弱势企业的市场创新战略 88
有需求才有市场的观念是片面的 88
创造市场需求的方法 91
第四章 弱势企业的竞争战略 95
第一节 企业的基本竞争战略 95
低成本战略 95
◆他山之石：邯钢的低成本战略 108
特色化战略 111
◆他山之石：A饭店的特色化战略改造 121
专业化战略 124
◆他山之石：远大空调的专业化战略 133
第二节 弱势企业的进攻战略 136
侧翼进攻战略 136
◆他山之石：百事可乐对可口可乐的侧翼进攻 139
游击战略 142
◆他山之石：金帝巧克力的游击战略 145
迂回进攻战略 148
第三节 弱势企业的防御战略 150
防御型战略的方式 150
弱势企业如何设置竞争壁垒 153
弱势企业如何面对价格战 159
第四节 弱势企业的其他竞争战略 168
模仿战略 168
捣乱战略 172
放弃也是一种战略 175
◆他山之石：爱立信的放弃战略 182
第五章 弱势企业的发展壮大战略 185
第一节 弱势企业发展壮大的根本保证 185
弱势企业为何长不大 185
管理战略 189
弱势企业的人才战略 195
企业文化战略 202
第二节 弱势企业的规模经济战略 208
什么是规模经济 208
弱势企业如何发展规模经济 211
弱势企业的规模经济误区 213
第三节 弱势企业的品牌战略 215
品牌战略不应是大企业的专利 215
如何树立品牌 218
弱势企业广告该怎么做 228
企业常见品牌经营的误区 231
◆他山之石：杉杉集团的品牌战略 234
第四节 弱势企业的联盟战略 236
联盟战略的含义和特征 236
联盟战略的优势 240
战略联盟的缺陷 242
联盟战略对于弱势企业的特殊意义 243
联盟的组织形式 245
战略联盟的建立步骤 247
第五节 弱势企业的多元化战略 250
什么是多元化战略 250
为什么要多元化 252
多元化的陷阱 255
多元化的误区 257
如何确定是否要实行多元化 258
如何恰当地进行多元化 260
先难后易战略 267
第六节 弱势企业的创造性发展战略 267
农村包围城市战略 269
定点超越的标杆战略 273
◆他山之石：美孚公司的标杆战略 281
第六章 战略实施与评估 285
第一节 重在落实，弱势企业的战略实施 285
战略实施的重要性 285
战略实施的原则 287
战略实施的阶段 289
第二节 做好战略评估 292
战略评估的重要意义 292
战略评估的指标 293
参考文献 295