《促使客户成交》PDF下载

  • 购买积分:9 如何计算积分?
  • 作  者:李慧编
  • 出 版 社:广州:广东人民出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787218066844
  • 页数:160 页
图书介绍:怎样跟客户提出成交的建议?为什么客户什么都说好,就是不买单呢?跟客户该说的都说了,可就是没办法把最后签单的事情定下来,该怎么办呢?我要什么时候提出成交建议?想促使客户实施采购行为要怎么说,要怎么去做呢?这些问题都是关于成交的核心问题,我们在课程中大量的展开了该环节的诸多问题,帮助你分析,介绍方法,相信对你的工作一定有所帮助。

第一章 认识促使客户成交 7

第一节 认识购买欲望和购买行动的差别 8

第二节 客户改变主意的原因分析 32

第三节 销售人员自身也能导致促成失败 48

第二章 影响促成的两大因素 70

第一节 促成的准备工作 71

第二节 促成时机的把握 87

第三章 促使客户成交的技巧 111

第一节 激将成交法 112

第二节 假设成交法 131

第三节 连续确认法 149