目录第一章 广告入门培训第一节 必备的素质 3
广告人必须具备的素质 3
对事业要有高要求 5
做生活的热心人 7
允许自己失败 8
必须具备的商业知识 10
第二节 应具的能力 12
如何培养策划能力 12
能力的提高在于多做一点 13
判断策划水平的标准 14
第三节 策划的经验 18
广告策划人要遵循的原则 18
策划有哪些过程 20
好广告有哪些标准 22
策划如何有的放矢 24
把握广告调查的方法 26
了解广告询问的方式 27
优秀策划人的八条经验 31
第二章 广告定位培训第一节 目的要明确 37
为什么要进行广告定位 37
制定正确的广告目标 39
明确广告的目的 41
给广告一个“真性别” 43
广告定位的八大程序 44
第二节 方向要准确 47
掌握策划的方向 47
广告定位要了解的情况 48
广告定位要准确 50
定位必须考虑的因素 52
广告要符合社会效益 54
广告是传递感情的商业形式 56
第三节 预测要先行 58
先一步进行市场预测 58
搞好创作前的调查 60
做好广告预算 62
第四节 成败在定位 65
定位决定广告的成败 65
错误定位会导致失败 66
新老品牌应区别定位 68
新商品要有新定位 70
何谓广告策划 75
第三章 广告策划培训第一节 策划的源泉 75
灵感是策划的源泉 76
联想是策划的基础 78
策划是广告的灵魂 80
如何找到“广告的灵魂” 82
第二节 策划的依据 83
调查是策划的依据 83
根据调查结果进行产品策划 85
把握策划时的心态 87
第三节 策划的程序 89
了解广告策划的程序 89
策划要目标单一 91
善于开展市场调查 93
策划应与销售相结合 95
掌握广告策划中CI系统程序 96
第四节 策划的技巧 100
如何达到广告策划的目标 100
运用广告策划的广角技术 101
如何对广告策划进行管理 102
把握广告中商标的命名 105
策划者应胜任的十种工作 106
第四章 文案写作培训第一节 文案写作的基本要求 111
文案写作者应具备的能力 111
主题是广告的灵魂 113
正文是文案的骨干 115
确定广告文案的标题 119
文案要尽可能短小 122
善于捕捉商品的特征 123
广告词要先声夺人 124
广告文稿创作的方式 127
让你的广告文案“亮起来” 129
用最少的字写出最精练的内容 132
广告文案要引人人胜 133
广告文案容易产生的错误 137
第二节 不同文案的写作技巧 141
广告口号的写作技巧 141
撰写电视广告文稿的要求 144
如何撰写广播广告文稿 146
策划书的基本写作方法 150
药品文案的内容需如何设计 152
撰写分类广告的技巧 154
写好商品简介的要求 155
善于设计调查问卷 157
预测试卷的设计要求 161
设计电视广告的十五个关键 165
第三节 特殊文体的写作方法 168
双关体广告 168
谐音体广告 171
自述式广告 174
顺口溜式广告 177
故事体广告的写作 178
设悬体广告写作 184
第五章 广告设计培训第一节 创意是设计的灵魂 191
从何时开始创意 191
创意是广告的灵魂 192
培养创意思维的步骤 194
生活是创意的源泉 197
让创意随着感觉走 200
联想是广告创意之源 203
策划人要活用创造性思维 204
创意源自顾客 207
注重儿童产品的创意 208
创意思维的六个特点 209
怎样达到最佳创意 211
第二节 构思是设计的关键 213
怎样进行广告设计 213
构思是广告成败的关键 216
把握广告设计的方向 218
实施头脑风暴法 218
充满感情又具有理智 220
使广告达到最好的效果 223
优秀广告设计的要点 225
形象设计应注重时代特色 227
运用联想技术进行设计 229
朴实的广告容易感染人 230
路牌设计应注重性能 231
品牌塑造要用形象广告 233
广告设计要禁忌五种倾向 233
第三节 创新是设计的生命 235
新奇是广告的生命 235
独特是广告的生命 237
广告设计要别出心裁 239
使你的设计人见人爱 242
突出广告画面的效果 244
广告设计要创造新形象 246
设计广告插图的艺术 249
如何设计信函广告 251
品牌形象的设计法 252
品牌塑造的三个要点 255
第六章 广告制作培训第一节 制作的方法 261
好广告要量身定做 261
要让人们记住产品的品牌 263
广告人如何制作插图 265
制作摄影广告的技巧 266
广告包装的制作要点 267
怎样制作电台广告 267
如何制作悬念广告 273
怎样制作优秀的电视广告 274
广告制作中如何省钱 276
路牌广告怎样制作才能吸引入 277
报纸广告的制作程序 278
十四种广播广告制作技巧 279
成功广告的十条原则 281
第二节 制作的误区 284
制作广告必须纠正的误区 284
如何避免制作中的不良倾向 286
印制产品广告的常见错误 287
制作报纸广告应注意的问题 288
印制文字广告应避免的三类错误 290
文字广告制作时的八种偏差 292
广告媒体的选择策略 297
第七章 媒体选择与管理第一节 媒体选择的策略 297
选择广告媒体应考虑哪些因素 299
通过免费小册子进行宣传 303
什么情况下采用促销广告 305
电视广告以多长为宜 306
刊登广告需有的放矢 307
药品广告媒体的选择 309
掌握电视医药广告的规定 310
第二节 各种媒体的优劣 312
广告媒体有哪些 312
两种媒体广告的特点 315
户外媒体的类型和优缺点 316
合理运用媒介的长处 317
广播和其他媒体相比有何优点 319
报纸广告的十大优点 320
第八章 广告发布与管理第一节 把握时机 323
把握发布时机 323
什么时间播出广告最好 324
用促销活动进行广告发布 325
采用公关方式进行发布 327
广告发布的四种选择 329
广告发布常见的六大策略 330
加快广告传播的四个特点 333
第二节 注重效应 335
注意利用积累效应 335
把握消费者的心理 337
广告发布要注意媒体特色 339
好广告应实事求是 342
发布广告不能误导消费 345
POP广告的作用和选择 345
怎样对广告效果进行反馈与评估 346
第三节 掌握技巧 347
掌握策划方案的实施 347
提高黄页广告效果的技巧 352
利用工商名录中的广告页 355
户外广告的设置有哪些规定 357
第九章 客户服务与管理第一节 善于沟通 361
掌握沟通的技巧 361
沟通源于情感诚实 363
诚信是赢得顾客的前提 365
重要的是吸引顾客 366
保持良好的主客关系 368
善于掌握消费者心理 370
第二节 擅长服务 372
把客户当上帝 372
一切以服务为中心 373
争取和挑选客户的原则 375
把消费者放在第一位 377
维系客户的步骤方法 379
学会争取新客户 380
加强与老客户的联系 382
公关广告应掌握的窍门 383
第十章 恪守法律规定第一节 真实合法 389
保证广告的真实合法 389
广告活动应当遵守的原则 390
广告合同不能违背法律 392
反对不正当竞争 395
广告活动要合法经营 396
虚假广告应承担的法律责任 398
广告中不得含有的九种内容 399
第二节 恪守规定 403
不得伤害未成年人和残疾人 403
广告法对广告合同的分类 405
委托制作广告要提供的文件 407
药品和医疗器械广告的规定 409
烟草、食品、酒类广告的法律要求 410
广告经营者应尽的义务 411
户外广告有何规定 413
虚假广告的五种表现形式 416