目录 1
第一章 买手的产生 1
第一节 初级买手与新生代买手的产生 2
一、初级买手的产生 2
二、新生代买手 4
第二节 买手型企业买手个体的选择与培训机构的设立 6
第三节 买手型企业制度的建设 12
一、买手型企业制度建立的重点 13
二、企业制度与企业的心智模式 14
三、团队建设与企业制度建设 15
四、买手型企业制度建设的主要原理 16
第二章 买手的初级市场行为 21
第一节 买手的初级市场职能 22
第二节 买手初级市场行为目的细述 26
一、了解当地市场同类品牌的销售情况 26
二、了解当地代理商与加盟商的销售渠道 30
三、调查当地历年畅销款式的结构 31
四、当地市场的气候与消费者的穿着习惯 34
五、了解同类品牌产品的价格与代理条件 36
六、了解同类品牌产品设计风格特征 40
七、了解当地市场销售的起落时间段以及造成这些起落的原因 42
八、了解当地市场的消费能力与当地的消费水平 43
九、了解当地市场服装生产加工能力与业内品牌的向往权 44
十、对当地市场代理商及加盟商的经济结构与代理加盟品牌的习惯分析 45
十一、对当地市场企业产品开发、生产、销售能力的综合评比分析 47
十二、对当地市场的物流效率分析 47
十三、对当地市场相关面料、辅料市场的调查 48
十四、对当地政府行为的分析 49
十五、对当地市场社会综合权数的分析 49
第三章 买手型企业的市场运作 51
第一节 买手型企业前期市场运作的资源配置 52
一、买手运作中的资金运作与财务配套体系 52
二、企业虚拟资源的利用 54
三、企业的买手资源 55
一、区域性市场的贩卖行为 56
第二节 买手型企业的市场运作 56
二、不同市场的协同运作 59
第四章 买手的市场划分 61
第一节 买手初级市场与运作市场的划分 62
一、地理市场的划分 63
二、气候市场的划分 63
三、民族市场的划分 63
四、高档市场的划分 64
第二节 买手市场的假象 68
一、高档市场里产品价格高，但产品的面料、辅料及产品本身的品质并不高档 68
二、高档市场中人员知识结构不配套 68
三、产品畅销款式的信息误区 69
四、业内信息的失真 69
五、市场销售信息的失真 70
六、市场风格的假象 72
第五章 买手终端市场操作 73
第一节 终端市场的买手概念 74
一、店铺形式 74
二、非店铺形式 74
三、品牌运作软件输出形式 75
四、其他体现形式 75
第二节 买手终端市场的功能与运作方法 76
一、店铺终端的卖场功能 76
二、店铺终端的管理与运作细节 79
三、非店铺形式终端的功能与运用 85
四、品牌运作软件输出终端的表现形式 88
第六章 产品生命周期的确定 91
第一节 买手型企业产品生命周期的长期性 92
第二节 产品生命周期的诊断 95
第三节 产品流行的生命时间 98
第七章 买手型企业产品开发流程 103
第一节 企业产品款式的收集与产品开发思想 104
一、企业的产品开发 104
二、企业产品开发的思想 107
第二节 企业产品的设计 109
第三节 产品开发与企业市场 114
第八章 买手型企业间的协作 117
第一节 企业合作的目的及意义 118
一、企业间的横向合作 122
第二节 企业间的合作模式 122
二、企业间的纵向合作 127
第三节 合作中的企业心理障碍克服 133
第九章 买手型企业的服装技术贩卖 139
第一节 服装企业的技术发展趋势 140
一、服装技术的发展趋势 140
二、企业经营管理技术的推广 144
三、服装企业技术的几个发展区域 145
第二节 新技术产品的应用与发展 145
一、新技术产品应用与发展的特点 145
二、市场上新技术产品的发现与应用 149
第三节 服装企业技术贩卖的类别及特点 150
第四节 买手的技术产品资源网络 153
一、技术资源的虚拟性经营 154
二、技术产品网络的管理 158
第十章 中国服装买手未来的职业发展 159
第一节 中国服装买手的任务 160
一、让国内的服装人首先做好观念上的进化 160
二、带动中国服装文化外侵 161
三、带动国内服装进行全球化高档市场运作 162
第二节 中国服装买手型企业制度存在的问题 163
第三节 中国服装买手的职业发展空间与自律 166
一、买手的职业规划 167
二、买手的自律 169