《服装营销学》PDF下载

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  • 作  者:赵平编著
  • 出 版 社:北京:中国纺织出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7506434733
  • 页数:389 页
图书介绍:在新的经营环境和激烈的市场竞争中,服装行业企业需要越来越多的具有服装专业知识,又掌握市场营销理论和方法的综合型人才。为了适应服装行业市场发展对服装营销人才的需求,编写了这本《服装营销学》教材。本教材以市场营销的基本概念和理论为基础,结合服装业和市场现状、特点及成功案例,较系统地阐述了服装营销管理的一般理论与方法。本书主要供服装院校服装专业本科生教学使用或参考,也可作为研究生的参考书目。同时,也可供服装企业营销和管理人员参考。

目录 1

第一章 服装营销概述 1

第一节 市场和市场营销 1

第二节 服装营销观念 5

第三节 服装营销组合 13

第四节 服装营销过程 14

案例:白领创造服装营销“神话” 16

第二章 服装营销环境 21

第一节 人口环境 21

第二节 经济环境 26

第三节 科学技术 30

第四节 自然环境 35

第五节 社会与文化 39

第六节 政治和法律环境  42

案例:爱慕——科技融于时尚  44

第三章 服装业与消费市场 49

第一节 服装业的地位与特征  49

第二节 服装产业链 56

第三节 服装产业细分 63

第四节 服装消费市场 69

案例:例外——设计产生一种革命 77

第一节 竞争的层次和特点 81

第四章 服装企业竞争与发展战略 81

第二节 服装企业竞争战略选择 85

第三节 服装企业发展战略 91

案例:ESPRIT将资产整合进行到底 98

第五章 服装消费者行为 102

第一节 消费者行为概述 102

第二节 服装消费决策的影响因素 105

第三节 服装购买决策过程 121

案例:依文的情感之箭 130

第六章 服装营销研究 135

第一节 营销研究的目的、步骤和内容 135

第二节 营销研究设计 139

第三节 营销研究方法 142

第四节 问卷和量表设计 146

第五节 抽样设计 151

第六节 资料的整理与分析 154

案例:准确的市场预测——营销成功的出发点 158

第七章 服装市场细分 162

第一节 市场细分的原理 162

第二节 市场细分的依据 164

第三节 市场细分的程序和条件 174

第四节 市场细分与营销策略 175

案例:伯丁斯百货公司的市场细分策略 182

第一节 产品生命周期与流行 187

第八章 服装流行与营销 187

第二节 流行的接受与传播 193

第三节 服装流行周期与营销策略 198

第四节 流行预测 201

案例:Prada——的经营宝典 206

第九章 服装商品企划 210

第一节 服装商品企划概念 210

第二节 服装商品企划组织 213

第三节 服装商品企划过程 220

案例:利维斯(Live's)——顺应环境变化的产品开发战略 237

第一节 服装的功能和分类 242

第十章 服装产品和品牌决策 242

第二节 服装产品决策 246

第三节 服装品牌决策 252

案例:当你找不到合适的服装,就穿夏奈尔(Chanel) 261

第十一章 服装价格策略 267

第一节 价格和顾客价值 267

第二节 影响服装价格的因素 270

第三节 服装定价程序和方法 278

第四节 服装价格策略 282

案例:男装如何风度翩翩——威克多男装经营案例 287

第一节 分销渠道的作用和类型 290

第十二章 服装分销策略 290

第二节 我国的服装分销渠道 294

第三节 分销渠道的选择与管理 303

第四节 库存管理与快速响应 309

案例:樫山品牌的形成与营销渠道的管理 316

第十三章 服装促销策略 322

第一节 营销传播与促销组合 322

第二节 服装广告决策 327

第三节 服装销售促进 337

第四节 服装公共关系 344

案例:Lee牛仔“贴身”女性 349

第一节 视觉促销 354

第十四章 视觉促销与人员推销 354

第二节 人员推销 362

案例:佐丹奴——服务制胜 372

第十五章 服装营销计划与评估 376

第一节 服装营销计划 376

第二节 营销计划的执行与组织 378

第三节 营销绩效评估 381

第四节 营销策略调整 384

案例:有人会赶上查拉的时尚脚步吗? 385

参考文献 388