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目录引言 1
序曲 创业开端 1
第一章 加盟汇源——与“上线”的博弈 15
第二章 营销战役：攻克山东市场 31
第三章 被套之后的放套——与“下线”的博弈 47
第四章 打造一支强有力的销售团队 71
第五章 天罗地网抢占市场终端 85
第六章 好品牌 大炒作 99
第七章 大卖场的潜规则 119
第八章 代理权之变——善于“舍”“得” 141
第九章 特通渠道的特别利益 155
第十章 餐饮渠道的竞争升级 167
第十一章 营造氛围 快速成长 181
后记 经销商转型 195