目录序百年营销 十年派力 屈云波 1
换个方向就是第一 高建华 3
第1部分 营销分析第1问 中国企业不重视市场研究，市场营销何去何从？ 3
写给营销战士的书 叶茂中 5
以人为鉴，以终为始 沈军 7
第2问 你需要什么数据，如何将有限的调研费用花在刀刃上？ 8
前言理性，感性，不走弯路 9
第3问 消费者洞察要洞察什么？怎么洞察？ 16
第4问 分析竞争的难点在哪里？ 23
第5问 如何分析企业能力与市场机会的匹配性？ 32
第6问 如何做好渠道研究，突破盲点？ 38
第7问 无信息系统支持下如何有效反馈市场信息？ 44
第2部分 营销战略第8问 如何将企业战略翻译成营销战略？ 53
第9问 如何正确把握营销战略的变与不变？ 59
第10问 如何把握品牌定位的科学与艺术？ 64
第11问 在主流市场上移过程中，中国企业如何重新定位？ 74
第12问 如何有效解决一个品牌“通吃”问题？ 80
第13问 如何找到理想的差异化策略？ 87
第14问 如何准确评估和建立竞争优势？ 92
第15问 如何解决营销战略在区域执行层面的断层问题？ 98
第16问 如何有效探索战略导向的区域创新？ 103
第17问 如何有效解决做品牌和抓销量之间的矛盾？ 110
第18问 在成熟行业里如何脱颖而出？ 116
第19问 小企业到底如何打好游击战？ 122
第3部分 营销战术第20问 如何有效突破产品生命周期管理瓶颈？ 131
第21问 怎么做好产品与需求的对应管理？ 138
第22问 已经同质化的产品如何突破销售？ 143
第23问 如何解决有市场的产品没有利润、有利润的产品没有市场问题？ 148
第24问 产品维护是什么，核心问题在哪里？ 153
第25问 如何突破新产品上市容易失败的困局？ 158
第26问 如何有效解决品牌形象老化问题？ 166
第27问 如何抓好触点管理，提升品牌传播效果？ 172
第28问 在品牌传播活动中，如何甄别好创意？ 178
第29问 如何有效投放区域性广告？ 187
第30问 如何有效处理营销危机？ 194
第31问 如何摆脱“促销会拖死、不促销会饿死”的怪圈？ 200
第32问 在原材料上涨情况下如何做好价格管理？ 209
第33问 大型卖场对你的产品采取降价行为，扰乱你的价格体系怎么办？ 214
第34问 现在的招商工作为什么容易失败？ 219
第35问 如何成功开拓新的区域市场？ 228
第4部分 营销执行与控制第36问 如何确保战略、战术在执行中的有效实施？ 237
第37问 如何制定高质量的营销预算？ 246
第38问 如何顺利分解销售目标？ 253
第39问 如何解决新产品开发中的技术导向与需求导向之间的矛盾？ 259
第40问 淡季如何做好营销？ 266
第41问 客户为什么会流失，如何防止关键客户的流失？ 275
第42问 区域性促销活动如何把好质量关？ 280
第43问 地县城市广告投放如何评估？ 285
第44问 如何组建高效的市场部？ 290
第45问 如何与4A广告公司打交道？ 298
第46问 大区经理怎样才能发挥作用？ 306
第47问 怎么看老销售人员和销售人员老化问题？ 312
第48问 如何通过绩效考核激发销售人员的积极性？ 316
第49问 怎么应对老板“拍脑门”决策问题？ 321
第50问 营销经理如何做好时间管理？ 326
后记志者有为 333
附录：十年营销风云大事 335