《得渠道者行天下 汽车分销渠道研究》PDF下载

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  • 作  者:李同泽编著
  • 出 版 社:北京:中国经济出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7501767610
  • 页数:259 页
图书介绍:本书揭示中国汽车分销渠道的现状和问题,指出汽车分销渠道今后的发展方向

前言  1

1 中国汽车行业背景  1

1.1 汽车行业经济指标 1

目录 1

1.2 汽车生产规模分析 7

1.3 汽车市场规模分析 11

1.4 汽车拥有量分析 12

2 分销渠道、营销渠道与流通渠道之间的关系  17

3.1 分销渠道的功能 19

3.2 分销渠道的流程 19

3 分销渠道的规划  19

3.3 分销渠道的结构 20

3.4 影响分销渠道选择的因素 24

3.5 分销渠道的评估 25

3.6 分销渠道管理与控制 25

4 国外汽车分销渠道模式研究  27

4.1 美国汽车分销渠道及特点 28

4.2 日本汽车分销渠道及特点 32

4.3 欧洲汽车分销渠道及特点 34

4.4 跨国公司进入全球市场的渠道选择 36

5 中国汽车分销渠道的演变  40

5.1 传统汽车流通渠道的瓦解 40

5.2 新型汽车分销渠道的形成 41

6 中国汽车分销模式研究  44

6.1 直销模式 44

6.2 代理模式 45

6.3 经销模式 47

6.4 品牌专卖模式 49

6.5 连锁经营模式 50

6.6 买断经销模式 52

7 中国汽车分销渠道的表现形式  53

7.1 汽车交易市场 53

7.2 4S专卖店 57

案例一:4S店的先遣者——广州本田 61

案例二:福田时代轻卡何以斥巨资营建4S网络 64

案例三:高端轻卡市场风生水起——首家轻卡4S店落户江苏 66

案例四:渠道是品牌延伸的最佳途径——东南汽车公司 68

7.3 连锁店 71

案例一:亚飞汽车集团的连锁经营战略 74

案例二:南京红龙集团汽车连锁有限公司招商 76

7.4 汽车超市 79

案例:全国首家“汽车超市”亮相武汉 80

7.5 汽车工业园 82

7.6 仓储中心 82

8.1 国内汽车制造商的数量 84

8 汽车分销渠道的始端—制造商  84

8.2 国内汽车制造商的产销规模 86

8.3 国内汽车制造商营销体系的确定 87

9 汽车分销渠道的中端—经销商  93

9.1 气车经销商的功能 93

9.2 气车经销商的选择 93

9.3 汽车经销商面临的问题 95

9.4 销商是汽车制造商的重要资源 98

案例一:广州丰田渠道之争升级 100

案例二:渠道分合逆转冲击国产车? 103

9.5 主要汽车经销企业 107

10.1 影响消费者购买行为的因素分析 122

10 汽车分销渠道的终端—消费者  122

10.2 消费者购买动机分析 124

10.3 促使消费者产生购买动机的环境因素 126

10.4 消费者信息采集 133

10.5 消费者判断与决策过程分析 142

11 分销渠道成员之间的博弈  160

11.1 汽车制造商与经销商 160

案例一:长安汽车服务网络形象建设实施方案 167

11.2 汽车制造商与用户 177

案例一:福田汽车建成业内最大呼叫中心 184

案例二:南京菲亚特客户服务中心正式启动 185

案例三:汽车业能否克隆“海尔化”服务? 187

11.3 汽车经销商与用户 189

案例:汽车经销“心”战略 190

12 汽车分销渠道未来发展趋势  197

□渠道的控制权将进一步向制造商漂移 198

□渠道将进一步向扁平化方向发展 198

□品牌专卖店将日趋流行 199

□多品牌代理制将成为发展方向 200

□汽车电子商务可望有所发展 201

附件1 2004年中国企业1000强中汽车制造商排名 203

附录  203

附件2 1999年-2003年世界企业500强中汽车制造商排名变化  206

附件3 2003年中国汽车行业前50名制造商的销售收入  208

附件4 2003年中国汽车行业前50名制造商的利税总额  210

附件5 2004年度全国50佳汽车经销商 212

附件6 2004年度美国100家汽车特约经销商经营情况 214

附件7 汽车产业发展政策  228

附件8 汽车贷款管理办法  242

附件9 缺陷汽车产品召回管理规定 248

参考文献 257

致谢 258