前言 1
1 中国汽车行业背景 1
1.1 汽车行业经济指标 1
目录 1
1.2 汽车生产规模分析 7
1.3 汽车市场规模分析 11
1.4 汽车拥有量分析 12
2 分销渠道、营销渠道与流通渠道之间的关系 17
3.1 分销渠道的功能 19
3.2 分销渠道的流程 19
3 分销渠道的规划 19
3.3 分销渠道的结构 20
3.4 影响分销渠道选择的因素 24
3.5 分销渠道的评估 25
3.6 分销渠道管理与控制 25
4 国外汽车分销渠道模式研究 27
4.1 美国汽车分销渠道及特点 28
4.2 日本汽车分销渠道及特点 32
4.3 欧洲汽车分销渠道及特点 34
4.4 跨国公司进入全球市场的渠道选择 36
5 中国汽车分销渠道的演变 40
5.1 传统汽车流通渠道的瓦解 40
5.2 新型汽车分销渠道的形成 41
6 中国汽车分销模式研究 44
6.1 直销模式 44
6.2 代理模式 45
6.3 经销模式 47
6.4 品牌专卖模式 49
6.5 连锁经营模式 50
6.6 买断经销模式 52
7 中国汽车分销渠道的表现形式 53
7.1 汽车交易市场 53
7.2 4S专卖店 57
案例一:4S店的先遣者——广州本田 61
案例二:福田时代轻卡何以斥巨资营建4S网络 64
案例三:高端轻卡市场风生水起——首家轻卡4S店落户江苏 66
案例四:渠道是品牌延伸的最佳途径——东南汽车公司 68
7.3 连锁店 71
案例一:亚飞汽车集团的连锁经营战略 74
案例二:南京红龙集团汽车连锁有限公司招商 76
7.4 汽车超市 79
案例:全国首家“汽车超市”亮相武汉 80
7.5 汽车工业园 82
7.6 仓储中心 82
8.1 国内汽车制造商的数量 84
8 汽车分销渠道的始端—制造商 84
8.2 国内汽车制造商的产销规模 86
8.3 国内汽车制造商营销体系的确定 87
9 汽车分销渠道的中端—经销商 93
9.1 气车经销商的功能 93
9.2 气车经销商的选择 93
9.3 汽车经销商面临的问题 95
9.4 销商是汽车制造商的重要资源 98
案例一:广州丰田渠道之争升级 100
案例二:渠道分合逆转冲击国产车? 103
9.5 主要汽车经销企业 107
10.1 影响消费者购买行为的因素分析 122
10 汽车分销渠道的终端—消费者 122
10.2 消费者购买动机分析 124
10.3 促使消费者产生购买动机的环境因素 126
10.4 消费者信息采集 133
10.5 消费者判断与决策过程分析 142
11 分销渠道成员之间的博弈 160
11.1 汽车制造商与经销商 160
案例一:长安汽车服务网络形象建设实施方案 167
11.2 汽车制造商与用户 177
案例一:福田汽车建成业内最大呼叫中心 184
案例二:南京菲亚特客户服务中心正式启动 185
案例三:汽车业能否克隆“海尔化”服务? 187
11.3 汽车经销商与用户 189
案例:汽车经销“心”战略 190
12 汽车分销渠道未来发展趋势 197
□渠道的控制权将进一步向制造商漂移 198
□渠道将进一步向扁平化方向发展 198
□品牌专卖店将日趋流行 199
□多品牌代理制将成为发展方向 200
□汽车电子商务可望有所发展 201
附件1 2004年中国企业1000强中汽车制造商排名 203
附录 203
附件2 1999年-2003年世界企业500强中汽车制造商排名变化 206
附件3 2003年中国汽车行业前50名制造商的销售收入 208
附件4 2003年中国汽车行业前50名制造商的利税总额 210
附件5 2004年度全国50佳汽车经销商 212
附件6 2004年度美国100家汽车特约经销商经营情况 214
附件7 汽车产业发展政策 228
附件8 汽车贷款管理办法 242
附件9 缺陷汽车产品召回管理规定 248
参考文献 257
致谢 258