目录 1
第1章 了解篇 1
供应商与KA卖场打交道的流程和方法 2
如何了解你要进的大卖场 7
如何开展与大卖场的第一次谈判 12
大卖场的谈判工具 19
大卖场如何引进和管理商品 32
大卖场对供应商的组合与管理 42
大卖场欢迎什么样的KA经理 50
大卖场不欢迎的几种业务人员 60
第2章 合作篇 65
新品上市的渠道选择 66
新品在卖场推广失败之浅析 75
正确认识和对待大卖场对传统渠道的冲击 82
论KA卖场对厂商价格体系的破坏 85
大卖场产品价格倒挂，怎么办 92
供应商如何与卖场联合做好春节销售 97
如何事半功倍地操作节日促销 104
从细节入手，提升线下促销活动的效果 114
如何提升促销员的管理效果 118
异形化促销人员的管理 123
如何成为KA卖场喜欢的供应商 128
供应商如何操作退场后的再次进场 133
第3章 深入篇 143
从缺货看本土零售业供应链的优化 144
失败的挑战者 152
未来超市 164
第4章 解答篇 179
相关链接 190