目录导言：知识经济角逐之战场 1
第一章 餐巾纸背面的分析四十五秒拟好商业企划案 4
如何使用本书 7
第二章 主管评估创意时该问的七大问题第一问 产品是什么？ 8
第二问 消费对象是谁？ 10
虚构的公司 11
第三问 谁来卖？ 12
第四问 顾客群有多大？ 14
第五问 要花多少成本？ 16
第六问 售价多少？ 18
第七问 何时可以损益平衡？ 20
第三章 市场研究第八问 左邻右舍的看法如何？ 24
第九问 媒体看法如何？ 26
第十问 从网络上可以找到什么？ 28
第十一问 专家怎么说？ 30
第十二问 数字怎么说？ 32
第十三问 你能预测未来吗？ 34
第四章 竞争对手第十四问 谁是你的竞争对手？ 38
第十五问 他们在做些什么？ 40
第十六问 竞争产品的附加价值何在？ 42
第十七问 竞争者的秘诀何在？ 44
第五章 产品第十八问 为何有人愿意买你的产品？ 48
第十九问 产品外观如何？ 50
第二十问 何时可以开始交货？ 52
第二十一问 自己与竞争对手到底有何不同？ 54
第二十二问 该不该进行产品模拟？ 56
第二十三问 产品的名称？ 58
第六章 消费者第二十四问 消费者认为这是个好点子吗？ 62
第二十五问 谁才是真正的消费者？ 64
第二十六问 客户的秘密？ 66
第二十七问 应该进行目标团体调查吗？ 68
第二十八问 客户肯花多少钱买？ 70
第七章 行销策略第二十九问 策略目标何在？ 74
第三十问 行销目标何在？ 76
第三十一问 如何顺利卖出产品并提供支援？ 78
第三十二问 谁可以创造需求？ 80
第三十三问 你需要行销或业务人员？ 82
第三十四问 行销计划是什么？ 84
第三十五问 如何登上头条新闻？ 86
第八章 坦然面对真相第三十六问 该事业计划适合你吗？ 90
第三十七问 你的核心能力是什么？ 92
第三十八问 这个事业行吗？ 94
第三十九问 你的工程师会买自己设计的产品吗？ 96
第四十问 有没有对自己诚实？ 98
第九章 募集资金第四十一问 应该自己掏腰包投资吗？ 102
第四十二问 向潜在投资者说什么？ 104
第四十三问 能让创投经理人对你留下深刻印象吗？ 106
第四十四问 谁是你的好朋友？ 108
结语附录A 10秒钟提案 116
B 产品概念表 120
C 企业策略口头报告书 122
D 书面商业企划案 127
E 商业企划案大纲 129
F 产品进度计分卡 130
G 行销、销售与配销计分卡 132
H 盖瑞波旁芥末酱的附加价值为多少钱？ 135
I 新闻稿解析 136
J 商展 139
K 第三十问解答 141
L 推荐阅读书籍 143
注释 147