本书缘起：粤派地产领跑中国地产品牌 1
第一章 粤派地产——市场化运作的杰出代表 5
第一节 粤派地产——一段辉煌的历程 7
一、粤派地产华南起步 8
二、粤派“北伐”势如破竹 10
三、珠长对话：粤商大力深耕长三角 12
四、粤派地产搅动地产界风云 13
第二节 在扩张渗透中融合壮大 16
一、粤派地产的三种类型 17
二、核心优势使粤派地产不断获得市场 17
三、在渗透中融合，在扩张中壮大 18
四、确立新粤派地产文化 18
五、标榜与其他派别的个性化差异 19
第二章 粤派地产——商业管控模式 25
第一节 粤派地产的商业模式 27
一、从香港模式到美国模式 28
二、粤派地产最早向香港模式取经 28
三、从模仿走向创新 32
四、粤派模式所向披靡 34
第二节 粤派地产的管控模式 36
一、经营体制：快速决策，灵活公关 37
二、上市融资：获取更广阔的资金来源 39
三、成本控制：全产业链＋压缩土地成本＋一体化开发 44
四、人才战略：山高人为峰 46
五、产品策略：以客户需求为导向 50
六、经营走势：经营城市，壮大自己 52
第三章 碧桂园——超凡实力，缔造传奇 55
第一节 商业模型——低成本低价格开发 57
一、成本策略——成本低价、开发快速 58
二、碧桂园的四大企业性格特点 59
三、碧桂园的五大核心竞争力 61
第二节 融资策略——运用上市的资本运作方式 65
一、通过重组搭建上市架构 66
二、重组上市阶段的财务安排 75
第三节 成本控制——低成本之上的快速盈利 77
一、低土地成本的三大秘诀 78
二、低成本规模化开发 79
第四节 品牌策略——创新和诚信赢得企业长久发展 81
一、创新：品牌发展的驱动力 82
二、诚信：品牌发展的基石 84
三、独特的规模化“五星级配套连锁体系” 86
第五节 营销策略——“组合拳”和“低路品牌”营销双保险 87
一、独有的经营与营销特色的“组合拳” 88
二、“低路品牌”的五大营销出路 90
碧桂园经典案例： 93
典型案例一：碧桂园凤凰城发动别墅革命 94
典型案例二：碧桂园假日半岛——五星级度假式生活 103
第四章 富力——富而思进，力创新高 109
第一节 商业模型——一体化地产运营之道 111
一、十四年成为行业领跑者 112
二、一体化地产运营的盈利模式 117
三、稳健和创新是未来的发展之路 119
第二节 成本控制——全产业链占据 121
一、良好的成本控制是企业盈利的关键 122
二、富力成本控制的三大特点 122
第三节 发展战略——力发六区，全国布局 126
一、雄厚资本和经营理念成扩张利器 127
二、富力——粤派地产的典型发展战略分析 128
三、富力快速成长的八大秘诀 130
四、富力发展模式六大战术 132
第四节 产品策略——以客户为导向 136
一、富力产品的十个特点 137
二、为客户创造价值的产品战略 137
三、富力产品开发全面升级 141
四、富力产品的三大营销策略 142
第五节 企业文化——富而思进，力创新高 145
一、富力企业文化之雏形——“家文化” 146
二、富力企业文化之发展——“给能人一个空间” 147
三、企业文化之核心——“能人所不能” 149
四、“善义为本，和谐创世”的企业精神 150
富力经典案例： 153
典型案例一：富力桃园——缔造广州人满意的家 154
典型案例二：富力银禧花园——打造广州的“菲格拉斯” 158
第五章 合生创展——合则生 准则优 163
第一节 商业模型——组合经营模式 165
一、合生创展开发风格：低调运作，高调扩张 166
二、合生创展发展历程：16年，飞速扩张 166
三、合生创展全国业务发展状况 167
四、合生创展的三大商业策略 169
第二节 融资策略——前瞻性资本运作 170
一、上市融资实现第一次跨越 171
二、国际合作开动第二轮资本运作 172
三、并购珠江投资缓解融资压力 173
第三节 发展战略——立足中心城市，以点带面 176
一、合生创展发展的三个阶段 177
二、面向未来的发展战略 182
第四节 运营策略——灵活适应市场需求 185
一、超前眼光的低成本土地储备策略 186
二、纵向的一体化成本控制 187
三、合生珠江交叉混合策略 188
四、规模化大盘开发模式 189
合生经典案例： 192
典型案例一：合生创展骏景花园——大型高绿化低密度园林社区 193
典型案例二：合生创展国际花园营销策略——合则生 准则优 198
第六章 金地——专业之道，惟精惟一 209
第一节 商业模型——以产品为核心竞争力 211
一、金地二十年发展历程 212
二、金地商业模式的五大核心竞争力 213
三、尝试新业务的拓展 215
第二节 发展战略——未雨绸缪，快人一步 217
一、“做中国最有价值的地产企业” 218
二、成长期——从区域型企业开始 218
三、壮大期——全国性扩张战略 219
四、未来发展战略——规模·速度·国际化 219
五、结构优化的土地储备战略 222
六、多元化的未来业务走向 222
第三节 治理结构——在相互制衡中齐头并进 224
一、股份制改造 225
二、员工持股的激励机制 226
三、上市带来治理结构二次转型 226
四、金地内部组织管理架构 227
第四节 产品战略——找准客户，实现客户价值最大化 229
一、金地产品体系的三大特点 230
二、金地产品客户价值最大化 231
三、产品定位中产阶层为主要客户 232
四、顺应市场进行产品收入结构调整 234
五、“新产品主义”以客户为导向 235
第五节 企业管理——高凝聚力、强执行力 236
一、个性的管理团队和管理风格 237
二、长期激励机制保证管理层忠诚度 237
三、“专业之道，惟精惟一”的企业文化精神 239
金地经典案例： 241
典型案例一：金地·梅陇镇——新产品主义的创造 242
典型案例二：金地·格林小镇——线性景观引发住宅景观设计革命 251
第七章 雅居乐——远见、心建、共建未来 255
第一节 商业模型——多元化开发 257
一、16年，从中山到全国 258
二、多元化发展，造就地产航母 260
三、步步为营的扩张策略 262
第二节 融资策略——多种融资方式相结合 265
一、香港上市，插上资本和土地两个腾飞的翅膀 266
二、2008年，联姻大摩财务避险 266
第三节 发展战略——保证质量，“农村包围城市” 268
一、老品牌高品质 269
二、“农村包围城市”策略大放异彩 270
第四节 营销策略——新的营销点子层出不穷 272
一、“美女秀”营销 273
二、研究客户进行营销 273
三、新媒体时代，启动地产营销新模式 274
雅居乐经典案例： 276
典型案例一：广州雅居乐花园——创建欧洲风情花园社区 277
典型案例二：中山凯茵新城——低密度的高尔夫球贵族府第 282
本书结语：粤派地产的成功是文化上的成功 287