目录 1
总序 1
第1篇 解剖营销 2
1．营销就是卖自己 2
2．顾客的目的是花钱 3
3．顾客花钱的目的（一） 4
4．顾客花钱的目的（二） 5
5．顾客花钱的目的（三） 6
6．买亦有道 7
7．卖亦有道 8
8．看人打发 9
9．画虎难画骨 10
10．卖无常形，看人打发 11
11．卖有境界，冰火两重天 12
12．卖无标准，赚钱为本 13
13．卖一时不能卖一世 14
14．名牌未必赚大钱 15
15．货要真价需实 16
16．遇强先弱 17
17．礼义廉耻 18
18．遇到扯烂污的主儿了 19
19．千万别亏 20
20．和尚洗头用飘柔 21
21．琵琶可以随意弹 22
22．买椟就是要还珠 23
23．时髦做派 24
24．买不买看心情 25
25．愿买原则 26
26．服务是饵 27
27．先把前台理顺了 28
28．知己不如知彼 29
29．上帝的震怒 30
30．跟上帝一起玩 31
31．有时候不一定要买 32
32．老主顾与新主顾 33
33．占有一些就足够了 34
34．千万别长出狗眼 35
35．买得方便 36
36．双赢计划 37
37．坚持到底 38
38．无悔追踪 39
39．外表一定要光鲜 40
40．凤凰非梧不栖 41
41．人造美女 42
第2篇 营销策略 44
42．吆喝也是艺术 44
43．吆喝出关键来 45
44．没啥也要吆喝出啥来 46
45．计划赶不上变化 47
46．低价VS高价 48
47．好货不一定好卖 49
48．买卖靠人缘 50
49．亮相需漂亮 51
50．探路很重要 52
51．主管卖的是理念 53
52．君子一言驷马难追 54
53．查对之后请核实 55
54．货是什么？ 56
55．先入为主 57
56．后来居上 58
57．好创意创不了好产品 59
58．快速反应 60
59．垃立圾里有黄金 61
60．关注新闻 62
61．避实就虚 63
62．成本很重要 64
63．低价也得赢利 65
64．名牌别把价做明了 66
65．名牌是吹出来的 67
66．低价不低 68
67．销售也要花钱 69
68．条条大路通罗马 70
69．零整总相宜 71
70．营销设计师 72
71．还有一幅图 73
72．再画幅自画像 74
73．八步赶蟾 75
74．人品很重要 76
75．重赏之下必有勇夫 77
76．恩威并用 78
77．冲突总会有的 79
78．七女下凡 80
79．三点一线 81
80．大概得花多少钱 82
81．花钱砸水响 83
82．看起来不一样 84
83．制造名牌 85
84．管理品牌 86
85．品牌不如企业 87
86．先下手为强 88
87．努力使用 89
88．捡漏 90
89．影子追随 91
90．补漏工作 92
第3篇 成人在事 94
91．水能载舟亦能覆舟 94
92．更新才能更新 95
93．人是活的价不能死 96
94．给个机会先？ 97
95．祸从口出 98
96．少管闲事多干正事 99
97．主管要有主管的气度 100
98．话说当面比较好 101
99．铺垫很重要 102
100．做好了就好了 103
101．人心需要笼络 104
102．丑话说前头 105
103．敬人一尺，人还一丈 106
104．偷窥是件恶劣的事 107
105．一碗水端平 108
106．不知道的事请问 109
107．专业人做专业事 110
108．主管是这样当的 111
109．无为而治 112
110．无为而无不为 113
111．掌握权力 114
112．权利与责任 115
113．权不能乱授 116
114．伸手不打笑脸人 117
115．员工是关键 118
116．杯子理论 119
117．营销结算 120
第4篇 主管意识 122
118．长线和短线 122
119．以变应变 123
120．促销别猝死 124
121．此大量非彼大量 125
122．广告不是金丹 126
123．突破突破 127
124．品牌也不好做了 128
125．放长线钓大鱼 129
126．短期高利润 130
127．亏也不亏 131
128．高级就是高 132
129．稳中取胜 133
130．死里逃生 134
131．红花绿叶相得益彰 135
132．不通则痛 136
133．大胆假设小心求证 137
134．可行在何处 138
135．分销有道 139
136．中庸之道 140
137．组合拳法 141
138．成长需要营养 142
139．重点栽培 143
140．技术不如组织 144
141．长袖善舞 145
142．服务价格很诱人 146
143．能力与态度 147
144．新不新不由你 148
145．定位高于定价 149
146．价格先行 150
147．大众小资BOBO 151
148．拿对手当靶子 152
149．一锤不定音 153
150．制造噱头 154
151．双手互博 155
152．剑走偏锋哗众取宠 156
153．寻常不寻常 157
154．集群轰炸 158
155．经常反省 159
156．先给自己打分 160
第5篇 成败英雄 162
157．与狼共舞 162
158．找准舞伴 163
159．因利而盟 164
160．交叉互利 165
161．远交近攻 166
162．口头买卖 167
163．关系营销 168
164．参照明星 169
165．会不会做人 170
166．忍者无敌 171
167．玩弄概念 172
168．兔死狗烹 173
169．孙刘联盟 174
170．别做老大 175
171．新得有度 176
172．杀熟先得熟 177
173．WTO大势 178
174．健康是福 179
175．安全环保 180
176．先来场演习 181
177．公益就是让大家都赚 182
178．拿孩子当宝贝 183
179．狐假虎威 184
180．画饼充饥 185
181．救命的瓶子 186
182．大方卖技术 187
183．拾人牙慧 188
184．按兵不动 189
185．补白大王 190
186．把握火候 191
187．品质第一 192
188．松下斗索尼 193
189．超前培训 194
190．中国制造 195
191．忘了不该忘的 196
192．公关解危难 197
193．转嫁成本 198
194．先找软肋 199
195．宝洁之败 200
196．麦当劳和肯德基 201
197．捆绑组合 202
198．累死对手 203
199．病毒营销 204
200．搬家成旅行 205
后记 206