目录 1
序 1
百年营销十年派力 屈云波 1
第一部分1994～1998年 2
写给橙红色的时代 《销售与市场》编辑部 2
风雨10年，成就未来 李颖生 3
企业将步入全营销时代 周盛厚 4
十年中国营销 卢泰宏 5
造就中国的营销大师 李颖生 10
忠告厂长经理：淡季不淡 王在安等 11
营销新概念：光明营销 刘春雄等 14
不是名牌也畅销 刘春雄等 17
掀起营销的盖头来 《销售与市场》编辑部 20
概念营销“像卖糖果一样卖柏林墙” 林岚涛 21
谁能读懂中国市场 吴僮坤 25
透析背离 彭诗金等 32
谁能驾驭中国市场 吴僮坤 39
诉求宝典USP 杜君立 45
倒着做渠道 刘春雄等 49
满意顾客为何不回头 朱沆 51
稳健经营论 彭诗金 55
中国企业“左”倾幼稚病批判 杜建君 63
定位论的蕴生 卢泰宏等 72
市场部在中国企业诞生 吴曼 77
不做品牌做销量 金焕民等 81
中国急切呼唤“市场高速公路” 吴僮坤 85
中国企业，离现代营销还有多远？ 屈云波 94
3000万“坎”怎么过？ 戴立权 99
关于执行力 张春江 110
问题丛中的企业 金焕民等 118
第二部分1999年 118
走出现代化的历史“飞地” 戴立权 125
跨国公司给中国带来什么 高建华 128
直面价格战的思考 彭诗金 130
站在中国市场的边缘 高建华 135
为地租式经营画上句号 康强 140
二十一世纪的最大市场空间 周忠兴 143
变革时代的营销 刘春雄 148
市场理解的误区 刘永炬 151
价值创新，远离竞争 汪纯孝等 157
20年市场营销审视 《销售与市场》编辑部 162
第三部分2000年 172
营销百年 卢泰宏等 172
话说注意力经济 赵加积 181
eMarketing，21世纪营销创新的焦点 卢泰宏等 184
策略创新，企业发展的驱动器 卢泰宏等 190
过程重于结果 刘春雄 202
百年香港谁主品牌沉浮 乔远生 205
第四部分2001年 214
新千年市场营销发展趋势 菲利普·科特勒 214
悬念2000年——中国市场营销年度评述 乔远生 220
品牌营销大误区 叶茂中 229
销售通路的变革 林三卓等 245
解读中国营销密码——中国转型市场营销之特征 卢泰宏 257
整合营销传播的发展方向 舒尔茨 263
原点上的突破 杜建君 272
香港“飞龙”，一个城市品牌的诞生 乔远生等 278
职业经理人革命与职业经理人价值 彭剑锋等 283
娱乐产业：欢乐总动员 文硕 288
流程再造：连锁业态的必由抉择 杨戈 294
菲利普·科特勒：营销战略新模型 周志民等 300
经销商的困境与出路 樊晓军等 303
快速消费品的现状与整合 樊晓军、邢晓钢 304
面对“入世”考验的代理商 唐巍 306
渠道模式选择——未来家电竞争的焦点 陆刃波 309
革命时代——美国企管思维创新10大变化 秦朔 312
第五部分2002年 318
深度营销——基于整体竞争战略的营销观 包政等 318
以客户价值为取向，实现企业营销系统全面转型与结构优化 彭剑锋 321
创造产品的“致命诱惑”——非娱乐业的“娱乐营销” 文硕 327
终端之后怎么办 刘春雄等 338
小企业营销：功夫在“诗”外 刘春雄 346
系统战略思维——中国企业的发展瓶颈 彭剑锋等 350
大型分销商：转型时刻告别“海量分销” 陈宁 355
原点起步：追寻消费新趋势 刘志明等 359
以产品创新把握消费者的感觉 李锦魁 373
新工业设计引领营销变革……杜建君 373
体验经济带来新的营销法则 …刘立丰 373
迎接感性经济时代……………刘春雄 373
飘一代：非线性的消费追寻者…刘志明 373
新贫族：点击营销的贫困………刘志明 373
产品与市场整合——企业营销力的源泉 彭剑锋 380
第六部分 2003年2002年中国市场营销的十大问题 彭剑锋 380
推动区域市场管理升级 386
如何全面推动区域市场管理升级 金焕民 393
销售分支机构的管理 刘春雄 393
超级终端引爆新型商业革命 刘春雄 393
营销老总的问题与出路 金焕民 397
营销经理的职业生命周期 刘春雄 402
零售业：规模≠效益 陈双全等 405
工业品的营销创新 陈宁 409
解读玩具企业的盈利价值 胡浩 417
中国经销商如何实现有效转型 卢泰宏等 431
中国经销商的未来之路 戴鑫等 431
建立新型赢利模式 饶红兵 431
失之东隅，收之桑榆——后非典时期企业必修课 431
中国经销商地位的边缘化 卢泰宏等 431
经销商不会消亡，而是需要转型 张卫国等 431
经销商面临的环境威胁 戴鑫 431
为中国经销商咨询 431
非典是否增强了企业的免疫力？ 刘春雄 437
非典型环境的认识与应对 郭立新等 437
柔性赢利模式挑战下一次 姜汝祥 437
厂商关系：谁主沉浮——为中国经销商咨询给“婚姻”加点“爱情” 斯剑 437
传统厂商关系的颠覆与重塑…魏庆等 445
谁主沉浮？一吐为快…………金焕民 445
走出“郁闷”，“经营”营销 彭剑锋 445
三大“爆破”工程：推动营销组织升级 447
如何找到理想的差异化策略 包·恩和巴图 457
直面异地管理的挑战 吴曼 457
在系统升级中调和“冲突” 戴鑫 457
超越组织结构 郭立新 457
来自战争的启示 刘春雄 457
中国营销：一个世界级命题 卢泰宏 462
中国企业营销升级的八个方向 金焕民 464
第七部分2004年 470
营销环境变了，一切都得变 《销售与市场》编辑部 470
创新是科学，不是艺术 高建华 472
中国营销：寻找新主流体系 《销售与市场》研究部、编辑部 474
为什么总有黑马 刘春雄 481
方向与方法，哪个更重要？ 李颖生 483
产品创新：营销创新“点睛”之笔 刘春雄 485
让平凡的人做出不平凡的业绩 刘春雄 491
附录 494
十年营销风云大事 494