目录 1
第一章 中国县域寿险发展的认识定位 1
第一节 农民买不起保险说法的辨析 2
一、选择保险是人类进步的文明成果和生存智慧 2
二、拥有保险是农民享受社会公共产品和稳定生活秩序的权利 4
三、农民购买保险不存在购买力不足的问题 6
第二节 县域寿险经营成本高说法的辨析 10
一、经营体制决定经营成本 11
二、经营主体决定经营风险 12
三、经营产品决定市场有效需求 13
一、万象更新的中国新农村 14
第三节 开发县域寿险市场时机未到说法的辨析 14
二、今非昔比的中国新农民 20
第四节 农民人身保险是农村社会保险范畴的说法的辨析 40
一、国外社会保险给我们的启示 40
二、社会保险与商业保险的比较 41
三、我国农村社会保障体系应以商业保险为主、社会保险为辅 42
第五节 让现实告诉答案 44
一、来自中国东部地区的报告 45
二、来自中国中部地区的报告 47
三、来自中国西部地区的报告 55
四、来自法国安盟保险公司中国分公司的报告 64
第一节 营销主体进入不对等 69
一、颠倒的80：20 69
第二章 中国县域寿险发展的现状分析 69
二、被保险遗忘的角落 70
第二节 营销产品供需不对号 71
一、供与需永远是一对矛盾 71
二、谁丢失了农民的生命表 71
第三节 营销队伍素质不对称 75
一、一批训练不足就冲上“火线”的突击队 75
二、尝够了粗放经营的苦果 75
第四节 管理机制不对接 78
第五节 营销客体观念不对应 79
一、农村居民落后的保险意识 79
二、市场在于培育，消费需要引导 81
第一节 战略概述 83
第三章 中国县域寿险发展的战略构想 83
第二节 战略思维 84
一、战略思维的基本原则 84
二、加强战略思维的修养 85
三、运用战略思维方式，确立战略指导思想 87
第三节 战略观念 88
一、中国县域寿险必须坚持科学的发展观 88
二、中国县域寿险必须坚持大市场营销观 93
第四节 战略转移 96
一、中国县域寿险战略转移的动因 96
二、中国县域寿险战略转移的大趋势 101
一、战略目标的概述 106
第五节 战略目标 106
二、中国县域寿险发展战略目标 107
三、实现中国县域寿险发展战略目标的“三四五”策略 107
第四章 中国县域寿险发展的机制创新 125
第一节 体制创新 125
一、转换经营机制和运行机制 125
二、产销分离是寿险业体制创新的重要内容 129
三、科学分割保障层次，构建农村多元化立体保障网络 133
四、吸纳民间资本，优化市场结构 137
第二节 产品创新 138
一、中国县域寿险产品特色分析 140
二、中国县域寿险产品的保费厘定与缴费周期 145
三、中国县域寿险产品的市场定位 147
第三节 营销模式创新 150
一、营销理念创新 151
二、营销经营制度创新 153
三、经营模式创新 157
第四节 管理创新 161
一、人力资源管理 162
二、知识管理 181
三、基础管理 184
四、风险管理 189
第五节 服务创新 190
一、服务创新的意义 191
二、创新服务的内容 192
第六节 企业文化创新 205
一、以先进文化为价值取向 205
二、企业文化的品质特征和功能结构 207
三、企业文化的构成要素 215
四、职场文化 220
第五章 中国县域寿险发展的环境营造 223
第一节 产业政策是产业形成与发展的基本保证 223
一、一般产业政策 223
二、保险产业政策的特点与作用 224
三、制定推动中国县域寿险业发展的产业政策 226
第二节 中国县域寿险产业发展的法律空间 228
一、混业经营是中国县域寿险产业法规调整的重要内容 229
二、充分发挥保险的金融功能，推动县域寿险产业的发展 230
三、确立县域寿险产业在社会保障体系中的法律地位，实现社会保险与县域寿险的双赢互补 231
四、制定相关法律法规，鼓励支持组建区域性保险公司 232
五、建立健全法律体系，推动中国县域寿险产业的发展 233
第三节 中国县域寿险产业发展的政策空间 233
一、给予中国县域寿险产业发展优惠的税收政策 234
二、给予中国县域寿险产业中介机构的发展以政策扶持 236
三、制定和强化新产品开发的保护政策，鼓励新产品的开发和研制 236
四、制定差异化的区域政策，推动中国县域寿险产业的发展 237
主要参考文献 238
后记 241