目录 1
第一章 产品定价程序 1
◎ 技能点1 如何按照正确的程序为产品定价 2
◎ 技能点2 如何把握外部环境因素对定价决策的影响 7
◎ 技能点3 如何确定企业内部因素对定价决策的影响 11
◎ 技能点4 如何理解定价战略与市场需求的关系 14
◎ 技能点5 如何确定定价原则 18
第二章 选择定价目标 21
◎ 技能点1 如何进行定价目标的选择 22
◎ 技能点2 如何以利润为导向选择定价目标 26
◎ 技能点3 如何以销售为导向选择定价目标 29
◎ 技能点4 如何以竞争为导向选择定价目标 32
◎ 技能点5 如何以树立企业形象为导向 34
选择定价目标 34
◎ 技能点6 如何以企业生存为导向选择定价目标 38
第三章 定价信息的收集及价格预测 41
◎ 技能点1 如何把握对企业定价有用的信息 42
◎ 技能点2 如何收集价格信息 45
◎ 技能点3 如何对价格信息进行加工处理 47
◎ 技能点4 如何确定价格预测的内容 50
◎ 技能点5 如何进行价格预测 53
◎ 技能点6 如何测量价格的敏感性 56
◎ 技能点7 如何用定性的方法进行价格预测 61
◎ 技能点8 如何用定量的方法进行价格预测 65
第四章 产品成本与利润的计算 69
◎ 技能点1 如何区分各种成本 70
◎ 技能点2 如何计算工业企业的产品成本 75
◎ 技能点3 如何计算商业产品的成本 78
◎ 技能点4 如何计算产品的市场营销成本 81
◎ 技能点5 如何确定产品价格中的利润 84
◎ 技能点6 如何计算产品价格中的税金 87
第五章 产品定价方法 91
◎ 技能点1 如何使用成本加成定价法 92
◎ 技能点2 如何使用目标利润定价法 96
◎ 技能点3 如何使用边际成本定价法 99
◎ 技能点4 如何使用损益平衡定价法 102
◎ 技能点5 如何使用认知价值定价法 105
◎ 技能点6 如何使用价值定价法 110
◎ 技能点7 如何使用通行价格定价法 113
◎ 技能点8 如何使用增量成本定价法 115
◎ 技能点9 如何使用密封投标定价法 119
第六章 产品定价策略 123
◎ 技能点1 如何对新产品定价 124
◎ 技能点2 如何针对产品生命周期的不同阶段进行定价 130
◎ 技能点3 如何使用心理定价策略 135
◎ 技能点4 如何进行地理定价 140
◎ 技能点5 如何进行差别定价 144
◎ 技能点6 如何为互联网销售产品定价 147
◎ 技能点7 如何进行零定价 154
◎ 技能点8 如何进行价格折扣和折让 159
◎ 技能点9 如何进行动态定价 163
◎ 技能点10 如何进行产品组合定价 168
第七章 价格变更策略 173
◎ 技能点1 如何选择提价时机 174
◎ 技能点2 如何进行提价 177
◎ 技能点3 如何降低顾客对提价的抵触情绪 181
◎ 技能点4 如何进行降价 184
◎ 技能点5 如何避免降价风险 188
◎ 技能点6 如何预测消费者和竞争对手对价格变动的反应 192
◎ 技能点7 如何应对价格战 197
第八章 典型行业定价 201
◎ 技能点1 如何对服务业定价 202
◎ 技能点2 如何对餐饮业定价 206
◎ 技能点3 如何对房地产进行定价 209
◎ 技能点4 如何对批发经销商定价 213
◎ 技能点5 如何对零售业定价 216