目录 1
自序 1
第一章 向自然界学习 1
营销仿生学 2
生态位理论 5
竞争排斥原理 7
品牌对立理论 9
第二章 可乐市场的破坏性分化 13
扩大新品类市场时的困惑 14
第一次破坏性分化 15
第二次破坏性分化 18
第三次破坏性分化 20
第四次破坏性分化 21
破坏性成长 22
可乐市场破坏性分化树 24
第三章 破坏性营销定义 25
对立的实质 25
破坏性营销的六个步骤 28
目无竞争对手 28
找不准竞争对手 30
想像的对立面 33
第四章 破坏还是灭亡 35
简单的品牌差异化是一次奢侈的市场冒险 35
最优化策略 37
破坏性营销的经典实践者 38
差异化策略的实践者 44
第五章 破坏性营销法则 47
第一条：品牌对立法则 48
第二条：弱势者信心法则 49
第三条：狭义破坏性法则 52
第四条：广义破坏性法则 53
第五条：品牌关系法则 56
第六条：弱势品牌生存法则 58
第七条：市场稳固法则 60
第八条：最优分化法则 62
第九条：正义法则 63
定位的定义 65
第六章 破位 65
破坏性定位 67
解读《定位》中的破坏性案例 69
破位战略的两种类型 73
第七章 破坏面：发现竞争对手可以破坏的战略层面 75
定位层面的破坏性营销 77
目标人群层面的破坏性营销 79
地理层面的破坏性营销 81
产品层面的破坏性营销 82
价格层面的破坏性营销 86
渠道层面的破坏性营销 88
趋势层面的破坏性营销 89
广义破坏面 90
第八章 破坏性营销的六大守则 93
守则一：永远紧盯竞争对手 94
守则二：攻击的弱点必须符合事实 95
守则三：聚焦，战线尽量短 97
守则四：集中力量攻击 99
守则五：行动迅速 100
守则六：要有勇气，不能胆怯 102
第九章 破坏性思维 105
具有破坏性思维的人 106
破坏性思维将培育一大批中国品牌 111
破坏思维定势 112
汇源新市场破坏 113
第十章 用破坏性法则解读中国果汁市场 113
统一鲜橙多消费场合破坏 114
汇源真鲜橙产品破坏 115
酷儿目标人群破坏 117
农夫果园品类破坏 117
高浓度果汁的破坏者 119
果汁市场的破坏性分化 121
第十一章 用破坏性法则判断葡萄酒品牌的新定位 123
新世界和旧世界 123
改变从对立开始 124
中国葡萄酒旧世界的破坏者 126
没有完工的葡萄海岸 130
广义破坏 133
第十二章 用破坏性法则解读脑白金成功之谜 133
消费基础 134
赤裸的诉求 135
第十三章 用破坏性法则解读养生堂的品牌策略 137
不含酒精的酒 137
农夫山泉的品类破坏 140
成长快乐维生素的新市场破坏 144
尖叫品牌差异化的结果 146
破坏之路 147
第十四章 用破坏性法则解读《隆中对》 149
弱势者刘备 149
隆中策略 150
破坏性法则解析 151
第十五章 用破坏性法则创建的两个西服品牌 153
第一次破坏成就新郎西服 153
第二次破坏成就国人西服 155
第十六章 用破坏性法则规划一个民族爱国品牌 157
全球化趋势 157
中国全球化的对立面 160
创建一个新的产品类别 161
不忘根本 164
市场空间有多大 165
市场取胜10计 167
把根留住，民族复兴 175
后记 破坏才刚刚开始 177