目录 1
第一章 营销真功——“四化” 1
一、企业的真功——强大的营销能力 1
二、营销的真功——营销组织的“四化” 4
第二章 营销组织现代化 7
一、营销组织的演变过程 7
二、现代化营销组织的职能 20
第三章 营销策略 41
一、新产品开发策略 41
二、产品线组合策略 49
三、产品配套策略 50
四、价格策略 51
五、市场宣传和推广策略 60
六、促销策略 62
七、渠道策略 64
八、营销人员激励策略 73
九、营销方式策略 76
十、区域差异化策略 78
十一、服务策略 90
第四章 营销管理模式及营销方式现代化 95
一、营销管理模式现代化 95
二、营销工具现代化 114
三、营销手段现代化 123
第五章 营销管理规范化 135
一、营销管理的现实困境 135
二、营销管理规范化的定义 136
三、营销管理规范化的优势和作用 137
四、营销管理规范化的实现 138
五、原则和灵活的博弈 144
第六章 营销队伍专业化 151
一、专业化的营销需要专业化的队伍 151
二、如何获得专业化人才？ 153
三、如何培养专业化人才？ 157
四、如何保证人才的专业化？ 165
第七章 营销文化先进化 171
一、健康向上的营销文化 171
二、诚信——健康文化的内核 173
三、企业因变革而常青 179
四、贯彻执行一赢得业绩 184
附录 案例研究 189
案例一 中国大型医疗设备市场概况 189
一、行业内活跃的企业概述 189
二、我国医疗设备市场潜力巨大 193
三、医疗设备市场竞争日趋白热化 197
四、民族医疗设备企业任重道远 200
案例二 东软销售组织变革浅探 203
一、东软营销所取得的成绩 203
二、目前东软的行业地位 205
三、东软未来发展的目标 207
四、目前东软营销存在的主要问题 209
五、东软销售组织变革浅探 211
六、东软与华为 220
案例三 中国CT市场调研与分析 223
一、方法与目的 223
二、分析的依据 223
三、中国CT市场的现状 225
四、中国CT的潜在市场分析 229
后记 237