中文版序 1
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前言 1
第1讲 战略就是生存之道 1
关于“定位是战略的核心” 3
关于“战略建立在独特的运营活动之上” 4
钓鱼进餐？ 4
外出用餐？ 4
关于“持久的战略定位需要做出取舍” 5
选择的爆炸式增长 5
关于“配称增强并维持竞争优势” 7
保健服务的选择 7
选择风暴的蔓延 7
关于“增长陷阱” 8
分化定律 8
“选择”行业 10
选择的暴力 11
形势只会更糟 12
真正有效的东西 13
战略的定义 14
第2讲 战略就是建立认知 17
心智容量有限 20
容量不足的容器 20
产品阶梯 21
新闻性 23
心智厌恶混乱 23
保持简单 24
复杂带来问题 25
复杂的产品 25
令人困惑的概念 27
心智缺乏安全感 27
跟风购买 28
可预知风险 29
从众心理 30
潮流效应 31
传统 31
心智拒绝改变 32
尝试改变态度 33
心理学观点 34
心智会失去焦点 35
品牌延伸陷阱 36
不同视角 37
专家品牌 37
第3讲 战略就是与众不同 41
质量之战 43
顾客满意之战 45
成为第一 46
第一还是第一 47
产品特性 48
拥有一个特性 48
领导地位 50
主宰一个品类 50
自我鼓吹 51
不同形式的领导地位 51
市场传统 53
传统的心理意义 53
接续传统 54
家族传统 55
产品制造 56
神奇成分 56
高级制作 58
传统制作 58
创造热销 59
创造热销的方式 60
害怕自夸 60
借助媒体 61
第4讲 战略就是打败对手 65
“优秀团队”的谬误 67
“更好产品”的谬误 68
“如果你真的聪明，为什么你不富有？” 69
商业是场战争 70
商业需要新哲学 71
转为竞争导向 72
战略和战术 77
什么是战术？ 78
什么是战略？ 79
战术与战略的对比 80
第5讲 战略就是选择焦点 83
一个教训 85
另一个教训 86
看看零售业 88
增长的背后 89
聚焦成为专家 90
聚焦成功的出版商 91
聚焦成为品类代名词 92
小型专家 93
大型专家 94
失去焦点 95
警惕CEO个人嗜好 96
将焦点如实传播 97
第6讲 战略就是追求简单 101
借助常识 104
街头观察 105
市场调研 106
根本性矛盾 107
切勿迷信数据 108
切勿迷信焦点小组访谈 109
焦点小组是个火药桶 110
切勿迷信试销 111
行为无法预测 112
获取心智快照 113
在心智中拥有一个字眼 114
复杂令人疑惑 116
商业语言 117
一个真实的故事 120
第7讲 战略就是领导方向 123
亲临前线 126
寻求实情 128
成为出众的领袖 129
领导与数字无关 131
领导与认知有关 132
远期思维 133
贵在坚持 134
领导者的将军特质 135
一个完美典范 137
第8讲 战略就是实事求是 141
增长的陷阱 143
15％的错觉 144
真实的数字 145
无法实现的目标 146
“大”值得吗？ 147
借“融合”之名 148
大组织难题 149
个人痕迹 150
忙碌的CEO 151
脱离市场 152
重返现实 153
战略要点 155