目录 1
卷一 世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德 1
第一章 乔·吉拉德简介 3
1 奋发向上的童年 5
2 坎坷的少年时期 7
3 一鸣惊人的辉煌 9
第二章 乔·吉拉德的成功秘诀 13
1 世上没有秘密 15
2 不得罪一个顾客 16
3 更多地了解顾客 17
4 让顾客帮助你寻找顾客 19
5 让产品吸引顾客 20
5 诚实 21
7 真正的销售始于售后 23
第三章 乔·吉拉德经验谈 25
1 推销就是推销自己 27
2 把握自我 37
卷二 保险业世界级的推销之神——原一平 73
第一章 原一平简介 75
1 独一无二的原一平 77
2 恶名昭彰的大顽童 79
3 永不服输的“矮冬瓜” 81
4 为“复仇”不畏辛酸 83
5 公园是我“家” 85
6 击破预言 87
第二章 原一平经验谈 89
1 成功秘诀 91
2 成功技巧 109
卷三 世界第一流推销训练大师——汤姆·霍普金斯 147
第一章 汤姆·霍普金斯简介 149
1 销售大师 151
2 训练大师 152
第二章 汤姆·霍普金斯经验谈 153
1 推销的艺术 155
2 推销的秘密 178