目录 3
前言 3
第一部分 提案策划 3
1 提案入门 3
什么叫提案 5
提案技巧十分重要 8
提案过程 11
2 提案战略 15
提案的类型 17
提案规模 21
在策划前先吃透任务 24
研究潜在客户 27
提案费用预算 37
看板——战略提案 38
3 策划信息 39
提案信息策划 41
如何增强提案的说服力 53
如何让提案令人难忘 61
如何写提案稿 64
看板——策划周全的提案 68
4 选择和设计视听材料 69
百“文”不如一见 71
选择视听媒体 76
设计视觉资料 79
看板——有效利用视听资料 92
第二部分制作提案 95
5 设计视觉材料 95
设计原创 97
制作需考虑的事项 102
创意实施 106
图形化的数字 110
看板——我懂你的意思 125
6 精心编排提案 127
角色：用专家还是用普通人 129
布景 136
安排布置 142
彩排：提案“自动”开始 148
看板——准备是关键 152
第三部分 正式提案 155
7 发布提案 155
提案是表演 157
提案之前 159
如何发布提案 162
控制形势 168
看板——专业般地表演 179
8 演说信息 181
丰富的表情由声音来表现 183
肢体语言令人为之一振 189
紧张 195
看板——成败在此一举 198
9 提案补充部分 199
处理问与答 201
音乐停止的时候 205
为客户准备些参考资料 206
总结报告 208
提案总清单 213