《农民进城经商知识读本》PDF下载

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  • 作  者:阮晓波编著
  • 出 版 社:合肥:安徽人民出版社
  • 出版年份:2009
  • ISBN:9787212035686
  • 页数:127 页
图书介绍:农民进城经商已形成了一股潮流,有的人成功了,但也有人失败了,因此,对于进城经商的农民来说,掌握一定的经商知识十分必要。本书全面介绍了农民进城经商的各种知识,内容包括如何对城市经商环境进行判断,如何对个人经营能力进行分析,如何对经商项目进行选择,并详细解答了适合于农民经营的小商铺的选址与取名,小商铺的经营策略,从事服务业经营项目的经营技巧等多方面的经商实用知识。本书内容丰富,语言通俗易懂,深入浅出,针对性、实用性和可操作性都比较强,是指导农民进城经商成功的良好读物。

一 树立信心,投身城市商海 1

1.农民也有进城经商的才干  2

2.农民进城经商最需要的是转变观念  3

3.要想经商成功,首先要突破农民意识  4

4.要充分分析经商的市场环境  5

5.练成火眼金睛,增强识别商机的能力  6

6.农民进城经商不妨从开小店铺开始  7

7.坚持量力而行,善于由小做大  8

二 选择经商项目需要谨慎小心 11

1.仔细考察有前途的行业  12

2.选择经商项目最重要的是要摸清顾客需求  13

3.根据自己的特长选择项目  14

4.在自己熟悉的行业领域中选择  17

5.小本经商要选择富有特色的项目  18

三 农民进城经商的基本要求 21

1.依法经商,遵守国家的法律法规  22

2.人脉即财脉,建立关系网  24

3.既要广交朋友,又要防范小人  25

4.经营好小品牌也能做大赢家  26

5.清醒稳健,不要盲目地冒进  28

6.加强风险防范,把损失降至最低  29

7.千万不要以赌博的心态来经商  30

8.不能为了赚钱而不择手段  31

四 开设小商铺:选好店址取好名 33

1.选好店址就等于成功了一半  34

2.慎重决策,多角度思考选择店址  35

3.借鉴麦当劳的选址经验  37

4.选好商铺位置的若干技巧  38

5.市场调研,了解潜在顾客  40

6.明察暗访,了解你的竞争对手  42

7.签好租赁协议,才能安心经营  43

8.以店面翻新改造让顾客感到眼睛一亮  44

9.起个好名,小店也成“金字招牌”  45

10.取名的先声夺人与标新立异  47

五 小商铺的经营(一):进货的策略 51

1.进货讲门道,巧妙采购财源广  52

2.根据供求规律抓住进货要领  54

3.控制货源,抓住进货主渠道  56

4.感官识货:商品鉴定方法之一  58

5.标志识货:商品鉴定方法之二  60

6.包装识货:商品鉴定方法之三  63

7.凭证识货:商品鉴定方法之四  65

8.测试识货:商品鉴定方法之五  66

9.试销识货:商品鉴定方法之六  68

10.验收、储存、盘点样样不能少  69

六 小商铺的经营(二):销售的技巧 73

1.练就市场促销的“金手指”  74

2.用灵活促销造就卖场商机  75

3.商品合理定价的六个要素  76

4.巧用价格折扣策略打开销路  79

5.以量取胜的薄利多销定价法  80

6.店铺促销必须把准顾客的心理  81

7.商家常用的10种促销工具  83

8.顾客买不买,都需笑脸迎  85

七 选择适合小本经营的服务业项目 87

1.便民修理,本虽小利却大  88

2.餐饮服务,消费市场潜力大  89

3.家政服务,轻松经营财路广  92

4.保洁服务,客户众多供不应求  94

5.旧货淘金,二手市场财源滚滚  97

6.选择“独一份”的特色服务  99

八 经商的服务技巧(一):诚信待客 103

1.诚信是赢得生意的法宝  104

2.财源来自满足顾客的需求  105

3.创造文化氛围,让顾客享受购物  106

4.给顾客留下“新鲜”的感觉  107

5.尽可能多地为顾客提供方便  108

6.善始善终,售前售后服务都重要  110

7.瞄准工薪阶层的服务生意经  112

8.发挥服务名片功效的成功秘诀  113

九 经商的服务技巧(二):特色经营 115

1.开拓以特色求生存的“光彩事业”  116

2.巧用心思,引导顾客购买  117

3.高峰时善用应酬顾客的技巧  121

4.吃亏是福:把大头让给顾客  124

5.鼓励抱怨,从顾客挑剔中淘金  126