第一章 第一个“开井”的人 3
一、拉弓不射箭 3
（一）来势汹汹的老虎 3
（二）三人成虎的褒贬 4
（三）彼竭我盈故克之 6
（四）拉动没箭的弓弦 7
（五）木马计与心理战 8
二、强大与弱小的分野 10
（一）初出茅芦退为进 10
（二）退无可退还可退 11
（三）觉察不到的呆板 13
（四）输了一仗的效应 14
三、知所进退得多于失 16
（一）两大“内功心法” 16
（二）必以理智为磁场 17
（三）利润高低的转化 19
（四）耕耘到底是什么 20
（五）取得“上帝”欢心 21
（六）成功乃失败之父 23
（七）做大生意的材料 24
四、争取自我磨炼成大器 26
（一）夏虫不可以语冰 26
（二）三年不飞也不叫 27
（三）参与挫折的进取 29
第二章 敏锐的生意观念 33
一、“时差学”的运用 33
（一）懂得克服时间差 33
（二）准确利用时间差 34
（三）生意人“时差学 36
（四）提高产品的水位 37
二、为什么四两可以拨千斤？ 39
（一）中部的经济地带 39
（二）业务时差的对策 40
（三）生意人学风大盛 41
（四）观念时差的大时 43
（五）观念时差的契机 44
（六）城市话题与空间 45
（七）表面看是捡便宜 47
（八）我们也可以借势 48
三、努力突出商业元素 52
（一）生意人“借东风 52
（二）看三个市场空位 54
（三）看制约与反制约 55
第三章 “市场树”的导引 61
一、绝对要服从的东西 61
（一）“市场树”的枯枝 61
（二）为传统商品效忠 63
（三）横里冒出创意来 64
（四）文化和生活习惯 66
（五）懂得民情与国情 67
（六）找思想感情的根 71
（七）惯性成势难逆转 74
（8）营业代表的职能 75
二、生意人与创意 78
（一）是谁更懂得产品 78
（二）广告与设计手段 79
（三）创意是顺水的推 81
（四）创意可爱与可怕 83
（五）创意与商业元素 84
（六）进不了群众眼睛 86
（七）产品的赚钱空间 87
三、生意场上的大圈与小圈 89
（一）把邻国变成乞丐 89
（二）市场保护与排他 90
（三）市场不能圈起来 92
（四）要达至某种共识 93
（五）含糊些更有好处 95
（六）看自己败象已露 97
四、使自己有良好的状态 99
（一）进入了作战状态 99
（二）欣赏自己的敌人 100
（三）今天天气哈哈哈 102
（四）方程式解决烦恼 103
第四章 市场状态的红灯绿灯 109
一、永远是一个大课题 109
（一）市场状态的测试 109
（二）主观客观二市场 110
（三）市场标签与变动 112
（四）回收表格作分析 113
（五）酱料的市场调查 114
（六）单身贵族生意经 116
二、市场主导与生意人主导 118
（一）“绿色”产品立足 118
（二）恶劣环境有生机 121
（三）摸规律反客为主 122
（四）跑动现象的契机 123
（五）坐得住潜心攻紧 125
（六）去心魔静观细选 126
三、市场预测与市场拓展 128
（一）不能只盯着金钱 128
（二）经济学上的新字 129
（三）不仅是一字得失 131
（四）改名与市场预测 133
（五）凭灵感做成生意 134
四、在风险里自求多福 137
（一）减少了成熟程度 137
（二）市场成熟的含义 139
（三）一条永恒的定律 140
（四）看交锋的必要性 142
（五）技术之外有感情 143
（六）尊重生意场规律 145
（七）发掘商品的潜能 148
（八）中小公司的强势 152
第五章 掌握运气与机会 159
一、把偶然变成必然 159
（一）面对机会的得失 159
（二）身上真正的宝贝 160
（三）投资外汇的搭配 162
（四）小神童的预感力 163
（五）运气是计算得来 164
（六）“鱼饵”无人问津 166
（七）每事都“随大流” 167
（八）潜藏未知的奥秘 168
二、排除干扰，“偷窥”得智慧 170
（一）读书人想做生意 170
（二）现实与幻象之间 171
（三）感动于各种笑脸 173
（四）大刀阔斧的决断 174
（五）提升智慧的前提 175
（六）生意人读书得益 178
（七）藉阅读激发智慧 180
三、优质管理的实现 184
（一）不伤感情管理法 184
（二）深处极冷的海水 185
（三）管理的最高境界 187
（四）伟大的管理手段 188
（五）以大德指挥尺子 189
（六）端正自己的志向 191
（七）每个人都有脑袋 192
（八）雇员手册的编写 193
四、给商品的经营取向把关 196
（一）商品低定价政策 196
（二）定价的活跃因素 198
（三）把定价化为子弹 199
（四）买椟还珠生意观 201
（五）珍珠是否连外盒 202
（六）和而不同为要素 204
（七）看“名气寒署表” 205
（八）商品名气两方面 206
（九）高定价语言分析 208
（十）曲高一定和寡么 209
（十一）曲高曲低两相宜 210
（十二）战战兢兢有好处 212
（十三）品种齐备的道理 213
（十四）展销成功的必然 214
第六章 交际场上的生意开拓 223
一、正式会议的预备或延伸 223
（一）生意活动的“闲笔” 223
（二）趁机会乘兴而上 224
（三）正式会议的延伸 226
（四）强硬姿态助声威 227
（五）营造气氛的诀窍 228
（六）能不能放下一切 230
二、知晓交际场的宜忌 232
（一）老手优势变劣势 232
（二）交际应酬第一招 233
（三）不断说话的正反 235
（四）扯上了世界局势 236
（五）交际应酬第二招 237
（六）笑脸迎人有学问 239
（七）不依靠自我感觉 240
（八）忌牵动个人情绪 241
（九）金属疲劳的故事 243
（十）忌说人家的私隐 244
三、交际场上的讯息阅读 246
（一）嘻哈绝倒有杀着 246
（二）初交而谈笑风生 247
（三）言谈间发出讯息 249
（四）阅读讯息是学问 250
（五）传达开放的讯息 251
（六）酒少喝不如不喝 253
（七）独占另一个空间 254
（八）胜兵先胜后求战 256
四、在不同“气候”里节节进取 258
（一）不设防处若踌躇 258
（二）说话里得大观园 259
（三）无所不备非强者 261
（四）奇妙合理的法则 262
（五）有助诡道的实现 263
（六）卑而骄之人罗网 265
（七）善之善者为不战 266
（八）同行也许非敌国 267
第七章 生意人兵法 273
一、使对手变得易于取胜 273
（一）无迹可寻的对手 273
（二）眼睛脑袋可靠性 274
（三）手提电话露玄机 276
（四）使用新科技产品 277
（五）强转弱不堪一击 278
（六）并非舞台表演者 280
（七）不求勇功与智名 281
（八）不跟生意谈情爱 282
二、以历史的宏观作判断 284
（一）历史教训和笑弄 284
（二）历史教训非咒语 285
（三）惊人重复与重叠 286
（四）吕不韦做大生意 288
（五）得大利益的捷径 289
（六）争夺肥肉先判断 290
（七）预见力四大好处 292
（八）尊重不同价值观 293
三、从心所欲气定神闲 295
（一）十攻其一众击寡 295
（二）凭自己制造运气 296
（三）卒能吃车有道理 297
（四）要分享城市话题 299
（五）善判断四两千斤 300
（六）自命智者被调动 301
（七）奇兵非旁门左道 303
（八）求之于势不责人 304
第八章 攻得锐而守得稳 309
一、怎样导致最佳状态 309
（一）论临场心理状态 309
（二）不要被金钱纠缠 311
（三）离开那金钱圈套 312
（四）为什么视如不见 314
（五）守的积极与进取 315
（六）祖业也不能死守 317
（七）纵向与横向比较 318
（八）有起跑点无终点 320
（九）解决问题的关键 321
（十）不可能没有缺点 322
（十一）英语教师潜台词 324
（十二）不可能没有缺点 325
（十三）落井下石好时机 326
二、等待最大的机会 329
（一）送上门的好机会 329
（二）怀才不遇与必遇 330
（三）耐性背后的配备 332
（四）不如意更要沉着 333
（五）捕捉对手的败象 335