《为什么人们不买我的东西》PDF下载

  • 购买积分:10 如何计算积分?
  • 作  者:(美)沃什伯恩,(美)华莱士著
  • 出 版 社:北京:中华工商联合出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787802492073
  • 页数:236 页
图书介绍:这本书不同于你曾读过的其他销售图书,它把销售视作一场存在于你和潜在客户之间的竞赛。新的方法没有告诉你如何死盯着客户去买东西,而是帮你理解“为什么人们不买我的东西”,并告诉你如何用他们乐意的方式向他们推销东西。

第1章 是时候改变你的销售策略了 1

第2章 让漂亮女人开上梦想的汽车 15

第3章 “语言镜映”——让购买者对你产生信任和信心 25

第4章 理想的购物之路——-5步帮你大幅提升销售额  51

第5章 第一步:行动吧,什么都行!  71

第6章 第二步:打破重复循环  91

第7章 第三步:三种购物模式的剖析  111

第8章 第四步:通向产品  189

第9章 第五步:金钱PK时间  205

第10章 通向成功  223

参考文献  232

感谢函  234