《向采购要利润》PDF下载

  • 购买积分:9 如何计算积分?
  • 作  者:张仲豪编著
  • 出 版 社:武汉:武汉大学出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787307075450
  • 页数:188 页
图书介绍:本书从采购如何降低采购中的成本、谈判、砍价和采购的绩效分析等方面入手,引领读者如何从采购中节省费用,从采购中要利润。本书适合相关领域的读者参考使用。

序言 1

第一章:如何设定采购管理的绩效目标?上街购物与公司采购有什么区别? 3

采购管理的KPI指标有哪些? 6

是谁添加了三聚氰胺(三鹿毒奶粉) 8

如何设定采购管理的目标顺序? 12

沃尔玛采购与宝洁采购有何区别? 15

四大类别采购管理的目标差异在哪里? 17

为什么采购部门“老受气”? 19

采购管理的基本流程应是什么? 21

各种采购流程的关键难点在哪里? 25

“一条龙式”采购与“分段式”采购的比较 26

外资采购与民企采购应相互学习些什么? 27

如何提升我们的采购职业能力? 29

如何建立采购绩效考核制度? 34

采购成本管理的方法有哪些? 35

第二章:如何避免不必要的采购成本?哪些采购条款与价格没有关系? 41

采购要求的三大类别是什么? 42

如何能够既降低成本,又保证质量性能不变? 43

第三章:如何分析供应商的报价? 53

产品价格是怎样定出来的? 53

供应商们的定价原则是什么? 56

可口可乐与富士康的供应链运作模式的区别在哪里? 56

什么是边际成本定价法? 57

什么是目标收益定价法? 60

商贸性供应商的定价策略 61

如何做好供应商的报价分析? 63

如何对消耗性采购的报价进行分析? 64

如何对资产性采购的报价进行分析? 68

企业为什么租而不买? 70

企业为什么要外包? 71

如何进行自购与外包的比较分析? 72

第四章:采购谈判的挑战是什么?各种谈判的比较 77

采购谈判的原则应该有哪些? 78

如何能够做到“双赢”与公平? 78

您的谈判能力如何? 81

第五章:如何分析谈判双方的强弱势地位?客户是上帝吗? 93

卖饮料与卖钢材的营销区别是什么? 95

供应商是如何对它的客户进行分类的? 96

供应商的能力与态度应首选哪个? 97

我们应该如何选择供应商? 98

供应商选择的三部曲 99

第六章:如何制定谈判的计划? 103

即兴性谈判与计划性谈判的比较 103

制定谈判计划的六大步骤 103

第七章:不同性格对谈判会有什么样的影响?为什么要进行性格分析? 119

性格测试 120

人的四种性格 123

激情型的人有哪些特点? 124

控制型的人有哪些特点? 125

分析型的人有哪些特点? 127

和谐型的人有哪些特点? 129

性格的四种组合 130

性格之间的匹配性 131

如何与激情型的对手谈判? 132

如何面对控制型的人? 133

第八章:如何实施有效的谈判? 137

如何开好场? 137

如何掌控整个谈判过程? 137

砍价的两种形式 138

如何问好问题? 138

对“对手”性格把握得如何? 140

如何提升说服力? 141

第九章:如何通过招投标进行有效的“砍价”?企业为什么要进行招投标? 145

“公开招投标”与“邀请招投标” 147

哪些采购项目可以招投标? 149

如何实施邀请招投标? 150

某外资企业是如何实施邀请招标的? 151

评标方法有哪两大类别? 152

如何评定技术标? 155

招标书里应包括哪些文件? 156

招投标方式的分类 158

招标的三种形式 159

如何破解参标者的“不轨”行径? 160

如何处理过低价格? 162

影响参标者报价的因素 162

招标实践中的问题 163

第十章:如何降低采购物品的库存成本?库存管理的KPI指标有哪些? 167

总周转率与单库周转率的区别 168

库存的七大成分 169

如何对采购物品进行分类? 171

什么是帕累托分类法? 174

定量(连续)订货法 178

什么是定期(间断)确定法? 179

如何进行定期订货? 181

什么是JIT生产管理? 183

为什么要采用JIT生产模式? 183

什么是框框法?什么是JIT法? 184

供应链的精益与敏捷 186

供应商管理库存(VMI)有哪些形式? 186