序言 1
第一章:如何设定采购管理的绩效目标?上街购物与公司采购有什么区别? 3
采购管理的KPI指标有哪些? 6
是谁添加了三聚氰胺(三鹿毒奶粉) 8
如何设定采购管理的目标顺序? 12
沃尔玛采购与宝洁采购有何区别? 15
四大类别采购管理的目标差异在哪里? 17
为什么采购部门“老受气”? 19
采购管理的基本流程应是什么? 21
各种采购流程的关键难点在哪里? 25
“一条龙式”采购与“分段式”采购的比较 26
外资采购与民企采购应相互学习些什么? 27
如何提升我们的采购职业能力? 29
如何建立采购绩效考核制度? 34
采购成本管理的方法有哪些? 35
第二章:如何避免不必要的采购成本?哪些采购条款与价格没有关系? 41
采购要求的三大类别是什么? 42
如何能够既降低成本,又保证质量性能不变? 43
第三章:如何分析供应商的报价? 53
产品价格是怎样定出来的? 53
供应商们的定价原则是什么? 56
可口可乐与富士康的供应链运作模式的区别在哪里? 56
什么是边际成本定价法? 57
什么是目标收益定价法? 60
商贸性供应商的定价策略 61
如何做好供应商的报价分析? 63
如何对消耗性采购的报价进行分析? 64
如何对资产性采购的报价进行分析? 68
企业为什么租而不买? 70
企业为什么要外包? 71
如何进行自购与外包的比较分析? 72
第四章:采购谈判的挑战是什么?各种谈判的比较 77
采购谈判的原则应该有哪些? 78
如何能够做到“双赢”与公平? 78
您的谈判能力如何? 81
第五章:如何分析谈判双方的强弱势地位?客户是上帝吗? 93
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么? 95
供应商是如何对它的客户进行分类的? 96
供应商的能力与态度应首选哪个? 97
我们应该如何选择供应商? 98
供应商选择的三部曲 99
第六章:如何制定谈判的计划? 103
即兴性谈判与计划性谈判的比较 103
制定谈判计划的六大步骤 103
第七章:不同性格对谈判会有什么样的影响?为什么要进行性格分析? 119
性格测试 120
人的四种性格 123
激情型的人有哪些特点? 124
控制型的人有哪些特点? 125
分析型的人有哪些特点? 127
和谐型的人有哪些特点? 129
性格的四种组合 130
性格之间的匹配性 131
如何与激情型的对手谈判? 132
如何面对控制型的人? 133
第八章:如何实施有效的谈判? 137
如何开好场? 137
如何掌控整个谈判过程? 137
砍价的两种形式 138
如何问好问题? 138
对“对手”性格把握得如何? 140
如何提升说服力? 141
第九章:如何通过招投标进行有效的“砍价”?企业为什么要进行招投标? 145
“公开招投标”与“邀请招投标” 147
哪些采购项目可以招投标? 149
如何实施邀请招投标? 150
某外资企业是如何实施邀请招标的? 151
评标方法有哪两大类别? 152
如何评定技术标? 155
招标书里应包括哪些文件? 156
招投标方式的分类 158
招标的三种形式 159
如何破解参标者的“不轨”行径? 160
如何处理过低价格? 162
影响参标者报价的因素 162
招标实践中的问题 163
第十章:如何降低采购物品的库存成本?库存管理的KPI指标有哪些? 167
总周转率与单库周转率的区别 168
库存的七大成分 169
如何对采购物品进行分类? 171
什么是帕累托分类法? 174
定量(连续)订货法 178
什么是定期(间断)确定法? 179
如何进行定期订货? 181
什么是JIT生产管理? 183
为什么要采用JIT生产模式? 183
什么是框框法?什么是JIT法? 184
供应链的精益与敏捷 186
供应商管理库存(VMI)有哪些形式? 186