第一篇 贸易合同的商订 3
第一章 交易磋商 3
第一节 交易磋商的形式与内容 3
一、交易磋商的形式 3
二、交易磋商的内容 4
第二节 交易磋商的程序 5
一、询盘 5
二、发盘 6
三、还盘 11
四、接受 12
第二章 贸易合同的订立 20
第一节 有效合同成立的条件 20
一、当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 20
二、当事人必须具有订立合同的资格与行为能力 21
三、合同必须权责对等 21
四、合同的标的和内容必须合法 21
五、合同必须符合法律规定的形式 21
第二节 贸易合同的签订 22
一、签订书面合同的意义 22
二、书面合同的形式 23
三、书面合同的内容 24
四、书面合同的样本 25
第二篇 贸易合同的条款 37
第三章 商品的品名、品质、数量和包装 37
第一节 商品的品名和品质 37
一、商品的名称 37
二、商品的品质 39
第二节 商品的数量 44
一、国际贸易中常见的度量衡制度 44
二、计量单位 45
三、重量的计量方法 46
第三节 商品的包装 47
一、运输包装 47
二、销售包装 51
三、定牌、无牌和中性包装 52
第四节 贸易合同中的品名、品质、数量和包装条款 53
一、贸易合同中的品名条款 53
二、贸易合同中的品质条款 55
三、贸易合同中的数量条款 57
四、贸易合同中的包装条款 59
五、订立买卖合同中品名、品质、数量和包装条款的范例 60
第四章 贸易术语 66
第一节 单价和贸易术语概述 66
一、合同中单价的构成 66
二、贸易术语的含义与起源 67
三、贸易术语的作用 67
第二节 有关贸易术语的国际惯例 68
一、《1932年华沙-牛津规则》 68
二、《1941年美国对外贸易定义修订本》 69
三、《2000年国际贸易术语解释通则》 70
第三节 六种主要的贸易术语 73
一、FOB（Free on Board...named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港） 73
二、CIF（Cost Insurance and Freight...named port of destination）成本加保险费、运费（指定目的港） 76
三、CFR（Cost and Freight...named port of destination）成本加运费（指定目的港） 79
四、FCA（Free Carrier...named place）货交承运人（……指定地点） 81
五、CPT（Carriage Paid to...named place of destination）运费付至（……指定地点） 83
六、CIP（Carriage Insurance Paid to...named place of destination）运费和保险费付至（……指定目的地） 84
第四节 其他七种贸易术语 86
一、EXW术语 86
二、FAS术语 87
三、DAF术语 88
四、DES术语 89
五、DEQ术语 91
六、DDU术语 92
七、DDP术语 93
第五章 国际货物运输 99
第一节 海洋运输 99
一、海洋运输的特点 100
二、海洋运输的经营方式 100
三、海运提单 106
四、海运出口货物的订舱流程及单证 111
第二节 其他运输方式 116
一、铁路运输（Rail Transport） 116
二、航空运输（Air Transport） 118
三、集装箱运输（Container Transport） 120
四、国际多式联运（International Multimodal Transport） 124
第三节 贸易合同的装运条款 126
一、装运条款的主要内容 126
二、订立装运条款应注意的问题 131
第六章 国际货物运输保险 138
第一节 保险的基本原则 139
一、保险利益原则（Insurable Interest） 139
二、最大诚信原则（Utmost Good Faith） 139
三、损失补偿原则（Principle of Indemnity） 140
四、代位追偿原则（Right of Subrogation） 140
五、重复保险的分摊原则 141
六、近因原则（Proximate Cause） 141
第二节 海上货物运输保险承保的范围 142
一、保险人承保的风险 142
二、保险人承保的损失 142
三、保险人承保的费用 145
第三节 我国海洋货物运输保险条款 146
一、我国海洋货物运输保险的险别 146
二、保险人承保责任的起讫期限 151
第四节 我国陆空邮货物运输保险条款 152
一、陆运货物保险条款 152
二、空运货物保险条款 153
三、邮包运输保险条款 154
第五节 英国伦敦保险协会海运货物保险条款 155
一、伦敦保险协会海运货物保险条款的种类 155
二、ICC（C）的承保风险与除外责任 155
三、ICC（B）的承保风险与除外责任 156
四、ICC（A）的承保风险与除外责任 156
五、战争险的承保风险与除外责任 157
六、罢工险的承保风险与除外责任 157
七、恶意损害险的承保风险 157
八、协会货物保险主要险别的保险期限 157
第六节 我国货物运输保险实务 158
一、我国海运进出口货物保险的基本做法 158
二、投保业务程序 158
第七节 贸易合同的保险条款 162
一、保险条款的主要内容 162
二、订立保险条款应注意的问题 163
第七章 出口报价核算 169
第一节 出口货物的价格构成与核算 169
一、出口货物的价格构成 170
二、出口货物的价格核算要点 171
三、出口货物的报价核算实例 174
四、出口还价核算 176
五、出口盈亏核算 178
第二节 佣金与折扣 180
一、佣金 180
二、折扣 182
第三节 贸易合同的价格条款 183
一、价格条款的主要内容 183
二、签订价格条款应注意的事项 184
第八章 国际贸易货款的结算 190
第一节 支付票据 191
一、汇票 191
二、本票 194
三、支票 196
第二节 汇付和托收 197
一、汇付 197
二、托收 200
第三节 信用证 206
一、信用证的含义 206
二、信用证支付方式的当事人 207
三、信用证支付的业务程序 208
四、信用证的主要内容 209
五、信用证结算方式的性质和特点 211
六、信用证的种类 214
七、国际商会《跟单信用证统一惯例》（UCP600） 217
第四节 银行保证书和备用信用证 221
一、银行保证书 221
二、备用信用证 224
第五节 不同结算方式的综合运用 226
一、选择结算方式时应考虑的因素 226
二、不同结算方式的结合使用 227
第六节 合同的支付条款 228
一、汇付条款 228
二、托收条款 229
三、信用证支付条款 229
第九章 争议的预防和处理 237
第一节 出入境货物检验检疫 238
一、货物检验检疫的内容和意义 238
二、检验权 238
三、商品检验的时间和地点 239
四、检验检疫机构 240
五、检验证书及作用 241
六、进出口商品检验检疫的程序 242
七、合同中的检验检疫条款及注意事项 243
第二节 索赔 245
一、违约 245
二、索赔与理赔 246
第三节 不可抗力 249
一、不可抗力的概念 249
二、不可抗力事故的认定 249
三、构成不可抗力事故的条件 250
四、不可抗力事故的法律后果 250
五、合同中的不可抗力条款 250
第四节 仲裁 253
一、争议的含义及其解决方法 253
二、仲裁的概念与特点 253
三、仲裁协议 254
四、仲裁程序 254
五、合同中的仲裁条款 255
第三篇 贸易合同的履行 265
第十章 出口贸易合同的履行 265
第一节 备货 267
一、备货的含义 267
二、备货工作应注意的问题 267
第二节 催证、审证和改证 267
一、催证 267
二、审证 267
三、改证 270
第三节 租船订舱、保险、报检和报关 271
一、租船订舱、保险、报检和报关的程序 271
二、办理租船订舱、保险、产地证明书、报检和报关手续 272
第四节 制单结汇 276
一、我国出口结汇的做法 276
二、出口单证的制作要求 277
三、缮制结汇单据 278
第五节 出口收汇核销和出口退税 283
一、出收汇核销 283
二、出口退税 285
第十一章 进口贸易合同的履行 286
第一节 进口贸易合同的履行程序 286
一、信用证的开立和修改 286
二、租船订船，接运货物 287
三、办理保险 287
四、审单、付款 288
五、报关、验收和拨交货物 288
六、进口索赔 289
第二节 进口单证的缮制 290
附录 298
附录一 联合国国际货物销售合同公约 298
附录二 《跟单信用证统一惯例（UCP600）》 316
主要参考文献 332