形势 1
Direction 3
一、外势逼人——房地产市场严冬来临 3
二、内势修炼——经济变革催生房地产行业变革 19
审势 33
Direction 35
一、审读市场 35
二、审读市场环境 37
三、审读消费者 40
四、审读竞争对手 41
【实战案例1】ZYMD审读市场出具的分析报告及相应策略形成 47
五、审读项目自身价值 80
【实战案例2】从“滞销荣祥”到“华庭绽放” 83
【实战案例3】重庆华立·天地豪园大获成功的秘诀 90
六、“多角度”的企业品牌定位 94
蓄势 97
Direction 99
一、以人为本，人性关怀 99
【实战案例1】广州翰林会的特色“会所” 115
【实战案例2】厦门绿苑·海景国际的“水立方生活”解读 124
二、选择住宅，就是选择一种生活方式 128
【实战案例3】中体奥林匹克花园十年营造“Sport”生活 136
【实战案例4】恒大金碧天下的“5+2”生活 139
三、住宅风格——最美的语言 154
【实战案例5】解密SOHO中国的品牌风格 158
【实战案例6】方圆——地产百强企业的品牌之道 165
【实战案例7】中信红树湾成功的概念性定位 170
定势 183
Direction 185
一、价格制定的总体原则 185
【实战案例1】上海陆家嘴某项目价格定位分析 193
二、调整房价策略 201
【实战案例2】某楼盘市场需求状况分析及价格调整分析 209
三、突破心理定价的常用方法 216
造势 227
Direction 229
第一攻略：找卖点，扮卖相 229
第二攻略：机不可待，时不再来 238
第三攻略：人无我有，人有我优 241
第四攻略：反向思维，出奇制胜 249
第五攻略：由内到外的挖掘潜力 257
【实战案例1】四川“蓝谷地”逆势炒作 259
第六攻略：低成本策略 266
第七攻略：渠道为王 270
【实战案例2】小户型白领公寓网络行销推广方案 274
第八攻略：将心比心，坦诚待客 281
第九攻略：后期营销之杀手锏——服务 287
胜势 295
Direction 297
一、特大型城市知名房地产项目的操盘关键 297
【实战案例1】北京“西绒线26号”2008年推广方案 299
【实战案例2】天津万科金域蓝湾如何赢得天津人民认可 308
二、内陆省会城市知名住宅项目操盘关键 318
三、二三线城市新区大盘开发模式研究 325