《营销操盘攻略》PDF下载

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  • 作  者:孙曜著
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787111296836
  • 页数:220 页
图书介绍:本书将深度营销贯穿到价值链的各个环节,从谋略到渠道,再到终端,通盘考虑,全面呈现了营销操盘的过程,使操盘更为具体。

第一章 营销创新的本质 1

第二章 谋略篇 7

深度营销:基于整体竞争战略的营销观 7

基于价值链的竞争 12

商业模式创新 14

基于营销策略的计划与总结 22

墨攻之营销攻略 29

如何运作三四级市场——布局 36

如何运作三四级市场——策略 43

如何运作三四级市场——组织 50

做好评估,别让机会成陷阱 54

案例解析:声东击西,美亚公司策略制胜 57

案例解析:福建嘉天下,建材连天下 61

第三章 渠道篇 81

深度营销,厂商价值一体化 81

构建立体渠道模式 85

如何掌控营销渠道 89

敢问路在何方 95

如何开好订货会 98

新兴渠道与传统渠道的冲突问题 101

如何在淡季提升销量 106

渠道管理问答 109

案例解析:整合资源,月亮啤酒实现厂商共赢 113

案例解析:山东康泰:新兴行业中的企业转型与崛起 118

第四章 终端篇 139

终端的战略管理 139

有效掌控终端,实施渠道精耕 152

终端精细化管理 154

节日促销模式选择 159

促销的有效执行 166

如何预防费用截流 168

案例解析:老树开新花:老白干酒业崛起探密 170

案例解析:日化黑马:滇虹药业 177

第五章 酒水行业之营销操盘 197

白酒企业营销模式转型 197

地产酒搭上行业发展之路——渠道之一 199

地产酒搭上行业发展之路——渠道之二 202

酒水终端销售方法 206

附件:白酒春节策划案 208