第一章 营销创新的本质 1
第二章 谋略篇 7
深度营销:基于整体竞争战略的营销观 7
基于价值链的竞争 12
商业模式创新 14
基于营销策略的计划与总结 22
墨攻之营销攻略 29
如何运作三四级市场——布局 36
如何运作三四级市场——策略 43
如何运作三四级市场——组织 50
做好评估,别让机会成陷阱 54
案例解析:声东击西,美亚公司策略制胜 57
案例解析:福建嘉天下,建材连天下 61
第三章 渠道篇 81
深度营销,厂商价值一体化 81
构建立体渠道模式 85
如何掌控营销渠道 89
敢问路在何方 95
如何开好订货会 98
新兴渠道与传统渠道的冲突问题 101
如何在淡季提升销量 106
渠道管理问答 109
案例解析:整合资源,月亮啤酒实现厂商共赢 113
案例解析:山东康泰:新兴行业中的企业转型与崛起 118
第四章 终端篇 139
终端的战略管理 139
有效掌控终端,实施渠道精耕 152
终端精细化管理 154
节日促销模式选择 159
促销的有效执行 166
如何预防费用截流 168
案例解析:老树开新花:老白干酒业崛起探密 170
案例解析:日化黑马:滇虹药业 177
第五章 酒水行业之营销操盘 197
白酒企业营销模式转型 197
地产酒搭上行业发展之路——渠道之一 199
地产酒搭上行业发展之路——渠道之二 202
酒水终端销售方法 206
附件:白酒春节策划案 208