part 1 现金管理业务营销案例 1
以现金管理业务成功营销M医药集团公司案例 3 1
以现金管理业务成功营销优质系统客户案例 12 2
以现金管理业务成功营销同业客户案例 18 3
以现金管理业务成功营销外资企业客户案例 22 4
part 2 国际业务营销案例 1
成功向ZY集团营销“付汇理财宝”组合产品案例 29 1
以利率掉期风险管理业务成功竞争优质大客户案例 37 2
以买方远期信用证带动多项产品和服务营销案例 41 3
成功营销大额进口代付业务，获取高额中间业务收入案例 47 4
成功向外资企业营销出口发票融资业务案例 52 5
以贸易融资业务盘活存量客户，促进中间业务发展案例 56 6
以海外代付竞争优质客户，推动中间业务快速发展案例 61 7
以“集群式”营销贸易融资产品，深度拓展中间业务增收渠道案例 67 8
成功营销买断型出口双保理业务，获取多项中间业务收益案例 74 9
以国际贸易融资产品组合，成功营销HL钢铁集团客户案例 79 10
part 3 投资银行业务营销案例 1
以并购重组顾问盘活不良资产，拓展中间业务增收渠道案例 87 1
为AAA集团提供财务管理顾问服务，实现银企双赢案例 92 2
提供融资顾问服务，成功协助YP控股实现境外上市案 99 3
为HT高速提供财务顾问服务，获取中间业务收入3700多万元案例 109 4
为DX集团代理短期融资券承销，单笔实现中间业务收入1500万元案例 113 5
一笔间接银团业务获取4800万元中间业务收入案例 118 6
境内外机构联动，成功营销ZF股份25亿银团贷款案例 123 7
part 4 担保承诺业务营销案例 1
成功向优质客户连续营销多笔保理业务，提高中间业务收入案例 133 1
巧用供应链，成功拓展国内保理业务带动多项中间业务产品营销案例 137 2
成功为ZG集团发行10亿元企业债券，提供担保及财务顾问服务案例 143 3
成功为上市公司发行可转债，提供担保及财务顾问服务案例 151 4
巧识欺诈，成功拒付保函索赔案例 160 5
part 5 对公理财产品营销案例 1
巧识网银优质客户，成功营销高额法人理财产品案例 167 1
成功向信用联社营销法人理财产品，实现同业合作新突破案例 170 2
以法人理财吸引对公客户，实现产品组合营销案例三则 173 3
part 6 个人理财产品营销案例 1
一名个人理财产品营销状元的成功之道 179 1
将5万元普通客户发展成1300万元优质高端客户营销案例 185 2
利用个人客户关系管理系统，成功营销优质理财客户案例二则 190 3
成功营销大额实物黄金案例二则 195 4
营销基金未提示风险，导致客户利益受损投诉银行案例 199 5
客户误解基金定投业务，引发对银行服务不满案例 202 6
part 7 代理保险业务营销案例 1
成功营销大额代理保险产品案例二则 207 1
营销不当引发代理保险业务风险案例三则 211 2
part 8 银行卡业务营销案例 1
FZ银行在无网点异地成功拓展信用卡业务营销案例 219 1
捕捉一条信息，成功批量营销2000多个银行卡客户案例 222 2
part 9 电子银行业务营销案例 1
成功向农村信用联社集团客户营销网上银行业务案例 229 1
利用网上银行优势，与农业发展银行合作共创多赢案例 235 2
巧用“小数字”，成功营销电子银行产品案例 240 3
part 10 综合业务营销案例 1
成功向H烟草总公司营销企业年金业务案例 245 1
以捆绑营销带动对公及个人中间业务快速发展案例 253 2
以优质中间业务产品成功快速营销他行客户案例 258 3
以“嵌入”式营销贸易融资产品，提高客户中间业务贡献度案例 262 4
内外贸易融资一体化营销，推动中间业务快速发展案例 269 5
一则结构化融资方案带来1000多万元中间业务收入案例 275 6
办理委托贷款业务，银行收费不成反成被告案例 280 7
银行代保管不善，客户珍贵物品受损引发纠纷的案例 285 8