第1章 沙盘引言 1
1.1 沙盘模拟训练的概念 3
1.2 课程目标 4
1.3 课程设计分类 6
1.3.1 企业经营决策沙盘模拟目标 6
1.3.2 企业全面计划预算沙盘模拟目标 6
1.3.3 平衡计分卡沙盘模拟目标 7
1.3.4 企业管理信息化沙盘模拟目标 8
1.3.5 高级财务分析沙盘模拟目标 8
第2章 沙盘模拟规则介绍 11
2.1 沙盘模拟企业现状 13
2.1.1 模拟企业背景 13
2.1.2 新管理团队建设 13
2.1.3 产品类型和市场需求趋势 15
2.1.4 企业面临的市场 15
2.1.5 企业目前经营状态 16
2.2 企业管理流程 16
2.3 沙盘模拟操作规则介绍 17
2.3.1 市场开拓和品牌建设 17
2.3.2 销售会议与广告计划、竞单顺序 18
2.3.3 销售订单、销售交货和应收账款 20
2.3.4 生产厂房管理 21
2.3.5 生产设备管理 23
2.3.6 生产管理 25
2.3.7 产品研发 28
2.3.8 融资管理 29
2.3.9 费用核算 30
第3章 引导年操作 33
3.1 沙盘初始设置 35
3.1.1 沙盘初始状态设置 35
3.1.2 初始状态（引导操作年上年）财务报表 37
3.2 引导年操作流程 38
3.2.1 任务清单 38
3.2.2 引导年操作任务 40
3.2.3 引导年末财务报表 42
第4章 软件工具的使用 45
4.1 引言 47
4.2 “沙盘模拟训练-专家系统”的主要特点 47
4.3 学生站点端操作 48
4.3.1 主界面操作 48
4.3.2 市场预测分析 49
4.3.3 市场开拓投资 49
4.3.4 广告投资计划 50
4.3.5 销售统计 51
4.3.6 制定主生产计划 51
4.3.7 采购管理计划 52
4.3.8 银行融资计划 53
4.3.9 现金流预测 54
4.3.10 财务报表 54
4.3.11 管理驾驶仓 55
4.4 教师服务器端 56
4.4.1 主界面文件 56
4.4.2 市场竞单 57
4.4.3 市场分析 58
4.4.4 市场占有率分析 59
4.4.5 广告效益分析 59
4.4.6 直接成本效益分析 60
4.4.7 维修费租金变更费用效益分析 61
4.4.8 利息与贴现费用效益分析 61
4.4.9 全成本核算分析 61
4.4.10 岗位绩效分析 62
4.4.11 各组总分评价分析 63
4.4.12 各组总分计算原则 63
4.5 版权说明 64
第5章 沙盘教学知识点的研究 67
5.1 引言 69
5.2 “年初战略规划”需要的思考 69
5.2.1 “年初经营战略规划”思考的逻辑框架图 70
5.2.2 “年初经营战略规划”思考逻辑框架的应用 75
5.3 “角色分工与职能确定”需要的思考 75
5.3.1 “角色分工与职能确定”思考的逻辑框架 75
5.3.2 相关应用 80
5.4 “广告策划与销售竞单”需要的思考 81
5.4.1 “广告策划与销售竞单”思考的逻辑框架 81
5.4.2 “广告策划与销售竞单”思考逻辑框架的应用 87
5.5 “融资与现金流控制”需要的思考 87
5.5.1 “融资与现金流控制”思考的逻辑框架 88
5.5.2 长期投融资的思考逻辑要点 88
5.5.3 短期投融资思考要点 92
5.5.4 融资计划确定和费用控制 93
5.6 “无形资产度量与评价”需要的思考 94
5.6.1 “无形资产度量与角色评价”思考的逻辑框架 94
5.6.2 相关应用 99
5.7 “产销排程”需要的思考 100
5.7.1 “产销排程”思考的逻辑框架 100
5.7.2 “产销排程”逻辑框架应用 104
5.8 “规则完备与简化”需要的思考 104
5.8.1 销售竞单规则的繁简分析 105
5.8.2 生产线建设规则的繁简分析 106
5.8.3 厂房买卖规则的繁简分析 107
5.8.4 操作流程顺序的繁简分析 107
5.8.5 其他操作规则的繁简分析 108
5.9 “课程设置”需要的思考 109
5.9.1 “经营战略课程”框架分析 110
5.9.2 “营销战略课程”框架分析 112
5.9.3 “财务与分析课程”框架分析 114
5.9.4 “平衡计分卡课程”框架分析 116
5.9.5 “信息化（ERP）战略课程”框架分析 117
5.9.6 各类沙盘课程逻辑框架应用 119
5.10 “流程控制”需要的思考 120
5.10.1 “流程控制”思考的逻辑框架 120
5.10.2 规则演绎动态化 121
5.10.3 关键要素自动化 122
5.10.4 相关应用 126
5.11 “BOSTUN分析”需要的思考 127
5.11.1 “BOSTUN分析”思考的逻辑框架 127
5.11.2 应用“BOSTUN分析”度量产品贡献 128
5.11.3 “BOSTUN分析”结果展示 129
5.11.4 “BOSTUN分析”应用说明 130
5.12 “积分评价”需要的思考 131
5.12.1 “积分评价”思考的逻辑框架 132
5.12.2 权益评价因素分析 132
5.12.3 综合因素评价分析 133
5.12.4 总评价分析 133
5.12.5 提升“经营评价”效果措施 134
5.13 “岗位评价”需要的思考 135
5.13.1 “岗位评价”思考的逻辑框架 136
5.13.2 对CSO评价因素分析 136
5.13.3 对CFO评价因素分析 139
5.13.4 对COO评价因素分析 140
5.13.5 对CEO评价因素分析 141
5.14 “全成本核算评价”需要的思考 144
5.14.1 “全成本核算评价”思考的逻辑框架 144
5.14.2 广告费用因素分析 145
5.14.3 市场开拓与ISO认证费用因素分析 146
5.14.4 设备维修与厂房租金费用因素分析 146
5.14.5 直接成本因素分析 147
5.14.6 研发费用因素分析 148
5.14.7 财务费用因素分析 150
5.14.8 行政管理费用因素分析 150
5.14.9 全成本核算分析 151
5.15 “盈亏平衡分析”需要的思考 152
5.15.1 “盈亏平衡分析”思考的逻辑框架 153
5.15.2 盈亏平衡因素分析 154
5.15.3 产品研发投资规划分析 155
5.15.4 生产线投资规划分析 156
5.15.5 融资规划分析 157
5.15.6 分产品的全成本核算分析 157
5.16 “规则监控”需要的思考 158
5.16.1 “规则监控”思考的逻辑框架 158
5.16.2 投标与市场准入控制因素分析 158
5.16.3 贷款额度与利息计算控制因素分析 161
5.16.4 折旧控制因素分析 161
5.16.5 纳税控制因素分析 162
5.16.6 销售数据统计控制因素分析 163
第6章 附表 165
6.1 操作清单 167
6.2 现金流预测表 168
6.3 损益表 169
6.4 资产负债表 169
6.5 广告竞单表 170
6.6 生产计划表 172
6.7 原材料订货计划表 173
6.8 市场预测表 174
参考文献 176