第1章 房地产项目营销费用预算表 1
1.1房地产项目开发费用明细表 3
1.2房地产项目开发成本利润预算表 12
1.3房地产项目销售回款多期测算表 14
1.4房地产项目销售回款多年度测算表 15
1.5房地产销售代理商年度营销费用预算表 16
1.6房地产销售代理商月度营销费用预算表 18
1.7房地产项目媒体发布费用预算表 20
1.8房地产项目现场包装费用预算表 21
1.9房地产项目销售资料费用预算表 22
第2章 房地产项目营销计划表 23
2.1房地产项目建筑设计计划表 25
2.2房地产项目工程施工进度表 26
2.3房地产项目入市前期销售工作计划表 27
2.4房地产销售代理商开盘前期工作计划表 29
2.5房地产销售代理商项目销售执行计划表 32
2.6房地产项目月度营销计划表 34
2.7商业物业项目月度营销工作计划表 35
2.8房地产项目媒介推广计划表 38
2.9房地产项目报刊广告计划表 39
2.10房地产项目促销活动计划表 40
2.11房地产项目现场包装计划表（一） 42
2.12房地产项目现场包装计划表（二） 44
2.13房地产项目现场包装计划表（三） 46
2.14房地产项目年度销售回款计划表 47
2.15房地产项目整体营销计划表 48
2.16房地产项目工作计划及进度控制表 51
第3章 房地产销售部员工管理图表 55
3.1房地产销售部员工履历表 57
3.2房地产销售部员工花名册 58
3.3房地产销售人员培训计划表 59
3.4房地产销售人员月度行动计划表 61
3.5房地产销售部员工工作分工跟进表 62
3.6房地产销售部员工排班表 63
3.7房地产项目公开发售期各岗位人员职责表 64
3.8房地产销售部员工建议表 67
3.9房地产销售部员工月度综合评分表 68
3.10房地产销售部员工违例单 69
3.11房地产项目销售部员工考勤表 70
3.12房地产项目销售部人员轮休表 71
3.13房地产项目销售检讨表 72
3.14房地产项目销售员工每天工作总结 73
3.15 房地产项目销售部员工内部职位调整表 75
3.16房地产项目销售部员工奖罚通知单 76
3.17房地产项目销售部员工变动及职位分布月报表 77
3.18房地产项目销售部员工离职交接单 78
3.19房地产项目销售部员工加班计划表 79
3.20房地产项目销售部员工加班调休记录表 80
第4章 房地产对外公开的销售图表 81
4.1房地产项目内部认购优惠登记方案 83
4.2房地产项目内部认购优惠登记表 85
4.3商品房认购须知（一） 86
4.4商品房认购须知（二） 88
4.5商品房按揭贷款须知 90
4.6商品房公积金贷款须知 92
4.7商品房贷款利率查看表 93
4.8商品房销售价格表 94
4.9购房所需税费一览表 95
4.10商品房可更改工程单价表 96
4.11购房付款计算表（一） 97
4.12购房付款计算表（二） 98
4.13商品房临时定金认购书（一） 99
4.14商品房临时定金认购书（二） 100
4.15 商品房认购书（详细版） 101
4.16商品房认购书（表格版） 104
4.17商品房认购书（定单版） 105
4.18商品房买卖合同 106
4.19住宅质量保证书 116
4.20住宅使用说明书 117
4.21房地产项目车位买卖合同 118
4.22房地产项目预留单位协议书 121
4.23商品房买卖合同买方须知 122
4.24商品房买卖合同面积差异补充协议 123
4.25商品房买卖客户资信确认书 124
4.26商品房收楼须知 125
第5章 房地产项目营销管理图表 127
5.1房地产销售人员接待客户流程图 129
5.2房地产公开销售抽签认购流程图 130
5.3房地产销售人员签订合同流程图 131
5.4房地产销售售后服务流程图 132
5.5房地产项目销售价格分析表 133
5.6房地产项目销售控制表 134
5.7房地产项目保留单位控制表 135
5.8房地产项目营销推广要素图 136
5.9房地产项目额外折扣登记表 137
5.10房地产项目赠送礼品登记表 138
5.11房地产内部员工成功介绍客户登记单 139
5.12房地产项目月度销售变更表 140
5.13房地产项目销售与佣金周报表 141
5.14房地产项目销售部员工薪金表 142
5.15房地产项目媒体费用明细表 143
5.16房地产项目公开发售物资明细表 144
5.17房地产项目广告效果分析表 146
5.18房地产销售代理商月度销售成本明细表 147
5.19房地产销售代理商代理合同要素表 148
5.20房地产销售代理商销售部佣金分配表 149
5.21房地产销售代理商佣金变更表 150
5.22房地产项目个人住房贷款借款人清册 151
5.23房地产项目销售价格调控走势表 152
5.24房地产销售代理商资金移交明细表 154
5.25房地产项目销售未成交抗性分析表 155
5.26房地产销售代理商结案报告目录 156
5.27房地产销售代理商结案报告表 157
第6章 房地产项目客户管理图表 159
6.1房地产项目客户咨询电话记录表 161
6.2房地产项目来访客户登记表（销售代表填写一） 162
6.3房地产项目来访客户登记表（销售代表填写二） 163
6.4房地产项目来访客户登记表（客户填写一） 165
6.5房地产项目来访客户登记表（客户填写二） 166
6.6房地产项目来访客户需求调查问卷（一） 167
6.7房地产项目来访客户需求调查问卷（二） 169
6.8房地产项目来访客户征询表 172
6.9房地产项目来访客户日统计表 173
6.10房地产项目来访客户周基本统计表 174
6.11房地产项目来访客户日分析统计表 175
6.12房地产项目周意向客户分析表 176
6.13房地产项目意向购房客户问卷调查表 177
6.14房地产项目认购客户媒体选择调查问卷 184
6.15 房地产项目认购客户物业管理服务需求调查问卷 189
6.16房地产项目来访客户档案跟踪表 192
6.17房地产项目成交多客户档案表 193
6.18房地产项目成交单客户档案表 194
6.19房地产项目旧业主介绍新客户确认操作流程 195
6.20房地产项目旧业主介绍新客户统计表 196
6.21房地产项目客户投诉处理流程图 197
6.22房地产项目客户投诉记录表 198
6.23房地产项目退房客户分析表 199
6.24房地产项目客户付款方式更改单 200
6.25房地产项目认购客户追踪表 201
6.26房地产项目客户应收账款控制表 202
第7章 房地产项目营销统计表 203
7.1房地产项目诚意金统计表 205
7.2房地产项目定金收取统计表 206
7.3房地产项目单日型销售日报表 207
7.4房地产项目累积型销售日报表 208
7.5房地产项目客户及销售周报表 209
7.6房地产项目客户及销售月报表 210
7.7房地产项目客户及销售年报表 211
7.8房地产项目总销售统计表 212
7.9房地产项目楼宇销售明细表 213
7.10房地产项目月度销售总结表 214
7.11房地产单楼盘市场调查表 215
7.12房地产多楼盘市场调查表 217
7.13房地产项目广告效果统计表 218
7.14房地产项目目标客户群调查统计表 219
7.15房地产项目未成交客户基本情况统计表 220
7.16房地产项目建筑面积统计表 221
第8章 房地产项目案场行政管理表 225
8.1房地产项目销售案场文件和资料销毁清单 227
8.2房地产项目销售案场文件签收表 228
8.3房地产项目销售案场管理评审计划 229
8.4房地产项目销售案场管理评审报告 230
8.5房地产项目销售案场书籍、资料借阅登记表 231
8.6房地产项目销售案场日常办公用品申购单（一） 232
8.7房地产项目销售案场日常办公用品申购单（二） 233
8.8房地产项目销售案场日常办公用品季度盘点表 234
8.9房地产项目销售案场印章领用登记表 235
8.10房地产项目销售案场外借公章登记表 236
8.11房地产项目销售案场分包方服务／供货情况统计表 237
8.12房地产项目销售案场固定财产统计表 238
8.13房地产项目销售案场资金管理表 239
8.14房地产项目销售案场资料移交清单 240
8.15 房地产项目销售案场公物丢失／损坏登记表 241