0绪论 2
0.1国际商务谈判及其意义 2
0.2国际商务谈判的特点 3
0.3国际商务谈判的作用 6
0.4国际商务谈判的主要内容 9
0.5国际商务谈判模拟的注意事项 11
1铁矿石价格模拟谈判 14
1.1题目：铁矿石价格谈判 14
1.2谈判涉及背景介绍及分析 17
1.2.1谈判背景介绍 18
1.2.2谈判关键问题分析 60
1.3模拟谈判的准备 77
1.3.1价格谈判 78
1.3.2谈判双方谈判实力的分析 85
1.4谈判策划与方案制定 88
1.4.1谈判人员的组合与分工 89
1.4.2确定谈判目标 94
1.4.3策划谈判谋略与技巧 96
1.5模拟谈判 103
1.5.1模拟谈判一 103
1.5.2模拟谈判二 110
1.6关注铁矿石谈判 117
1.7相关概念名词解释 120
2关于签约前针对第三方竞争的再谈判 124
2.1题目：关于签约前针对第三方竞争的再谈判 124
2.2技术谈判涉及背景介绍 126
2.2.1技术贸易谈判 126
2.2.2技术贸易谈判的组成 127
2.2.3技术贸易谈判的基本内容 128
2.2.4产品与价格解释 130
2.3参与谈判各方实力分析 133
2.3.1供货方分析 133
2.3.2买方分析 135
2.4模拟谈判 136
3代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判 142
3.1题目：代理进口俄罗斯钢材未能履约的索赔谈判 142
3.2谈判涉及背景介绍及分析 144
3.2.1谈判背景介绍 145
3.2.2谈判关键问题分析 159
3.3谈判策划与方案制定 167
3.3.1谈判人员的组合与分工 168
3.3.2确定谈判目标 170
3.3.3策划谈判谋略与技巧 170
3.4模拟谈判 173
附录1：国际商务谈判模拟比赛实施方案 182
附录2：北京交通大学国际商务谈判模拟大赛简介 193
附录3：商务谈判模拟参考题目 195
题目1： BX钢铁集团与韩国P钢铁株式会社冷轧薄板项目合作谈判 195
题目2 ： DMC收购MS银行首次公开募股股票 199
题目3： G公司大订单采购SN公司平板电视 205
题目4： PC国际会计公司劳资谈判 211
题目5 ： SN公司与MSJ公司关于建立物流合作的谈判 216
题目6 ： UA公司与Ameco公司32亿的飞机维修订单谈判 220
题目7 ： XMZ公司与SN公司关于建立生产和销售联盟谈判 225
题目8：深圳宝安国际机场与香港机场管理局合作谈判 230
题目9：糖尿病药品专利技术转让谈判 236
题目10：中缅BOT筑路谈判 240