课程1 情报功用:竞争情报成为地产企业新的竞争利器第一节 竞争情报能够拓展企业利润空间 3
一、情报能化解企业所面临的危机 4
二、竞争情报是企业管理的必备工具 4
三、竞争情报能够为企业聚敛财富 6
第二节 竞争情报具有四大功能加强企业效能管控 9
功能一:为地产企业提供外部危机环境预警 10
功能二:为地产企业提供核心技术的市场跟踪 12
功能三:快速抗衡主要竞争对手 12
功能四:制定与实施企业主要竞争策略 13
第三节 竞争情报实战应用的三大技法 15
技法一:确定竞争情报工作流程 16
技法二:避免传统企业竞争情报体系运作薄弱的情况 17
技法三:掌握规范的三大情报运行模式 18
课程2 搜集方法:全面掌握情报搜集和分析的主要途径第一节 掌握搜集竞争情报两大渠道渠道一:五类竞争情报源 28
渠道二:竞争情报的三种搜集方法 32
第二节 建立情报信息库的三大步骤 34
步骤一:对资料进行分门别类 35
步骤二:建立图书馆式的资料索引 38
步骤三:完善情报信息库的管理制度 41
第三节 熟练掌握情报分析的两大利器 42
利器一:常用地产竞争情报的使用方法 43
利器二:完善地产竞争情报分析的八种方法 54
课程3 专题研究:分析情报搜集重要渠道——踩盘第一节 确定踩盘的市调内容 65 一、踩盘前:必做的两项基础工作 66
二、踩盘过程中:需要准确判断的三个信息 67
三、踩盘后:进行资料整理 73
第二节 掌握踩盘的两大技巧 77
技巧一:了解踩盘的常规经验 78
技巧二:明确踩盘的现场行为 80
课程4 分析类别:对企业所需各类重点情报进行研究第一节 企业管理:确定分析要点,拟定分析维度 90
一、理清竞争对手分析的主要内容 91
二、确定竞争对手分析的四个维度 91
三、熟知竞争对手分析的两大“杀手锏” 93
第二节 宏观市场:宏观大势预判和分析 103
一、理清房地产市场环境调查内容 104
二、通晓房地产市场环境调查方法 108
第三节 竞争项目:甄选竞争对手,掌握项目信息 122
一、掌握竞争项目的五项分析内容 123
二、明确项目分析所需的调查规模 124
三、了解市场调查的六大步骤 125
第四节 消费者:明确调查要点,设计市调报告 136
一、把控消费者调查的三项要点内容 137
二、明晰消费者市调报告设计的两个注意事项 139
课程5 组建团队:筹建情报队伍势在必行第一节 把握设立情报部门的三个必问点 153
必问点一:为什么情报部门不能高效运作 154
必问点二:如何使情报部门不再形同虚设 155
必问点三:为什么情报人员的工作模式不够高效 157
第二节 建立情报部门的三条管理规范 158
第一条 核定情报部门首要职责 159
第二条 设计部门组织架构,确定工作职责 161
第三条 情报部门持续运作的解决方案 163
第三节 把握情报体系的三个管理要点 165
要点一:使情报人员成为情报体系创新者 166
要点二:导入竞争情报管理软件系统 167
要点三:保护自己的竞争情报 169
课程6 实战工具:掌握地产情报必备的实战工具箱第一节 地产竞争情报部门常用表格 179
第二节 地产竞争情报专题类表格 191