第一章 男女有别：性别决定消费偏好 1
方案1．美女助阵——善用美女促销员 2
方案2．从“心”开始——男性珠宝的体验式营销 3
方案3．造型色彩——女性普遍关注的细节 6
方案4．新女性营销——触动她心灵的“按钮” 9
方案5．形象设计——爱美女性心动的理由 11
方案6．美丽经济——女性餐厅“秀色可餐” 14
方案7．关注女性世界——决胜“她”经济时代 16
第二章 年龄差异：刺激不同群体的需求 19
方案1．快乐宝贝——新生婴儿用品促销 20
方案2．家有儿女——儿童促销创意 22
方案3．布熊糖果——勾起少女温馨的童年记忆 25
方案4．准确定位——挖掘巨大的青年消费潜力 27
方案5．物美价廉——迎合中年人的理性消费心理 30
方案6．夕阳最红——打动老年朋友的心 33
第三章 节日有礼：众目聚焦的攒金吉日 35
方案1．喜气迎春——春节促销小秘诀 36
方案2．情意绵绵——情人节玫瑰派对 38
方案3．魅力女人——三八节女性用品促销 41
方案4．优惠“不差钱”——“五一”小黄金周促销 44
方案5．献给我们的母亲——母亲节“健康”促销 47
方案6．“六一”我当家——儿童节商场促销方案 49
方案7．师恩难忘——教师节也是一个契机 52
方案8．激战抢滩黄金周——国庆节手机大促销 53
方案9．花好月圆——中秋节商场促销 56
方案10．烛光音乐盛宴——平安夜精神文化促销 59
方案11．圣诞狂欢——借助外来文化巧促销 60
第四章 五花八门：促销有创意 65
方案1．“自残”式促销——欲取先给，明亏暗赚 66
方案2．色彩促销——赏心悦目见奇效 67
方案3．吉祥物促销——八仙过海，各显神通 69
方案4．造型促销——奇特的视觉冲击 71
方案5．诱导促销——让你牵着鼻子走 72
方案6．视觉营销——锁定你的眼球 75
方案7．“印花”兑换——赢得更多的回头客 77
方案8．美钻促销——大诱惑，巧运作，一招制胜 79
方案9．捆绑式销售——合理避税，多多获利 82
方案10．抽奖促销——激发顾客“试一试”心理 84
第五章 “一”字当头：创造促销奇迹 89
方案1．超值一元品——抛砖引玉，促销有方 90
方案2．惊爆一折售——和顾客玩一场心理游戏 92
方案3．独卖一件货——限量刺激，见“新”意 94
方案4．疯狂低价一日售——限时刺激，立竿见影 95
方案5．“再来一瓶”有奖促销——让顾客为幸运而疯狂消费 97
方案6．“一毛钱促销”——没有做不到，只有想不到 98
第六章 逆向思维：销售方式反常规 101
方案1．性别逆向——开辟营销新疆界 102
方案2．高度程式化营销——以不变应万变的策略 104
方案3．品牌联盟——优势互补，引导营销新模式 106
方案4．图书按斤卖——激发顾客新的乐趣 108
方案5．反季节促销——突破销售常规思维 110
方案6．现金返还——给顾客想不到的惊喜 112
方案7．自下而上——促销模式反其道 113
第七章 四季交替：以变应变，百战不殆 117
方案1．春季促销——俏丽争春，逆势而上 118
方案2．夏季促销——冰爽夏日，激流勇进 120
方案3．秋季促销——梦幻秋日，童话世界 123
方案4．冬季促销——冰清世界，送暖万家 125
方案5．淡季促销——把握时机，淡季不淡 128
方案6．旺季促销——避免促而不销的“温柔陷阱” 130
第八章 品牌案例：榜样的成功经验 133
方案1．农夫山泉——让“甜”在国人心中荡漾 134
方案2．诺基亚＋《神话》——移动创造贴身营销空间 136
方案3．伊卡璐——在明星广告时代另辟蹊径 138
方案4．百事可乐——得校园者得未来，得未来者得天下 140
方案5．招商银行——“和”主题营销的佳话 142
方案6．七匹狼——打造男人的品牌 145
方案7．格兰仕光波炉：从危机中抓住商机 146
方案8．乐百氏饮用水——看“脉动”如何“卖动” 150
第九章 广告效应：挡不住的诱惑 155
方案1．电视促销——潜入千家万户的渠道 156
方案2．网络促销——从虚拟中创造财富 158
方案3．报刊杂志促销——为您的消费导航 161
方案4．POP广告促销——行在厂家，用在终端，意在顾客 163
方案5．手机促销——3G时代的发展趋势 165
方案6．名人效应——名人引领消费时尚 167
方案7．口耳相传——有口皆碑的力量 169
方案8．公益促销——在消费者心中树立光辉形象 171
方案9．开展有奖竞赛活动——提升名气，调动顾客消费激情 173
第十章 创造机会：无中生有的促销技巧 177
方案1．借机造势——让人气与财气飙升 178
方案2．巧做宣传——节省费用、扩大影响的妙招 181
方案3．瞒天过海巧促销——虚实相生，兵不厌诈 182
方案4．创造需求——激起潜在的消费欲望 184
方案5．开业促销——全新的促销理念和策略 186
方案6．店庆促销——动感“幸运52” 188
第十一章 顾客是上帝：一切为了消费者，为了消费者的一切 193
方案1．感情促销——满足顾客的情感需要 194
方案2．欲取先给——高明的“投入产出”观 196
方案3．体验营销——把顾客置身于难忘的体验中 198
方案4．积分促销——姜太公钓鱼，愿者上钩 200
方案5．免费试用——用“免费午餐”吸纳八方来客 202
方案6．顾客是上帝——吸引和稳定顾客的技巧 203
方案7．终端销售法则——促成顾客的“临门一脚” 205
第十二章 寻找窍门：细节决定成败 209
方案1．语言艺术——销售成功的重要技巧 210
方案2．结案技巧——促销员需具备的基本素质 212
方案3．价格促销——最直接有效的价格攻略 215
方案4．陈列技巧——商品摆放窍门多 217
方案5．准确定位——认清对手，有的放矢 221
方案6．善用颜色——探寻色彩里的奥秘 222
方案7．适当炒作——事半功倍走捷径 225
方案8．买赠促销——赠品选择有学问 227
方案9．精细化管理——实现个性化营销 230