《零售业92个创意促销方案》PDF下载

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  • 作  者:李智微编著
  • 出 版 社:北京:当代世界出版社
  • 出版年份:2010
  • ISBN:9787509004708
  • 页数:232 页
图书介绍:本书列举了大量终端促销的实例,从营销的角度进行适当的分析,并针对不同方案提供了一些切实可行的操作建议。本书在编撰过程中,知识性与趣味性相结合,希望对读者朋友拓宽视野、启发思维有所帮助。

第一章 男女有别:性别决定消费偏好 1

方案1.美女助阵——善用美女促销员 2

方案2.从“心”开始——男性珠宝的体验式营销 3

方案3.造型色彩——女性普遍关注的细节 6

方案4.新女性营销——触动她心灵的“按钮” 9

方案5.形象设计——爱美女性心动的理由 11

方案6.美丽经济——女性餐厅“秀色可餐” 14

方案7.关注女性世界——决胜“她”经济时代   16

第二章 年龄差异:刺激不同群体的需求 19

方案1.快乐宝贝——新生婴儿用品促销 20

方案2.家有儿女——儿童促销创意 22

方案3.布熊糖果——勾起少女温馨的童年记忆 25

方案4.准确定位——挖掘巨大的青年消费潜力 27

方案5.物美价廉——迎合中年人的理性消费心理 30

方案6.夕阳最红——打动老年朋友的心 33

第三章 节日有礼:众目聚焦的攒金吉日 35

方案1.喜气迎春——春节促销小秘诀 36

方案2.情意绵绵——情人节玫瑰派对 38

方案3.魅力女人——三八节女性用品促销 41

方案4.优惠“不差钱”——“五一”小黄金周促销 44

方案5.献给我们的母亲——母亲节“健康”促销 47

方案6.“六一”我当家——儿童节商场促销方案 49

方案7.师恩难忘——教师节也是一个契机 52

方案8.激战抢滩黄金周——国庆节手机大促销 53

方案9.花好月圆——中秋节商场促销 56

方案10.烛光音乐盛宴——平安夜精神文化促销 59

方案11.圣诞狂欢——借助外来文化巧促销 60

第四章 五花八门:促销有创意 65

方案1.“自残”式促销——欲取先给,明亏暗赚 66

方案2.色彩促销——赏心悦目见奇效 67

方案3.吉祥物促销——八仙过海,各显神通 69

方案4.造型促销——奇特的视觉冲击 71

方案5.诱导促销——让你牵着鼻子走 72

方案6.视觉营销——锁定你的眼球 75

方案7.“印花”兑换——赢得更多的回头客 77

方案8.美钻促销——大诱惑,巧运作,一招制胜 79

方案9.捆绑式销售——合理避税,多多获利 82

方案10.抽奖促销——激发顾客“试一试”心理 84

第五章 “一”字当头:创造促销奇迹 89

方案1.超值一元品——抛砖引玉,促销有方 90

方案2.惊爆一折售——和顾客玩一场心理游戏 92

方案3.独卖一件货——限量刺激,见“新”意 94

方案4.疯狂低价一日售——限时刺激,立竿见影 95

方案5.“再来一瓶”有奖促销——让顾客为幸运而疯狂消费 97

方案6.“一毛钱促销”——没有做不到,只有想不到 98

第六章 逆向思维:销售方式反常规 101

方案1.性别逆向——开辟营销新疆界 102

方案2.高度程式化营销——以不变应万变的策略 104

方案3.品牌联盟——优势互补,引导营销新模式 106

方案4.图书按斤卖——激发顾客新的乐趣 108

方案5.反季节促销——突破销售常规思维 110

方案6.现金返还——给顾客想不到的惊喜 112

方案7.自下而上——促销模式反其道 113

第七章 四季交替:以变应变,百战不殆 117

方案1.春季促销——俏丽争春,逆势而上 118

方案2.夏季促销——冰爽夏日,激流勇进 120

方案3.秋季促销——梦幻秋日,童话世界 123

方案4.冬季促销——冰清世界,送暖万家 125

方案5.淡季促销——把握时机,淡季不淡 128

方案6.旺季促销——避免促而不销的“温柔陷阱” 130

第八章 品牌案例:榜样的成功经验 133

方案1.农夫山泉——让“甜”在国人心中荡漾 134

方案2.诺基亚+《神话》——移动创造贴身营销空间 136

方案3.伊卡璐——在明星广告时代另辟蹊径 138

方案4.百事可乐——得校园者得未来,得未来者得天下 140

方案5.招商银行——“和”主题营销的佳话 142

方案6.七匹狼——打造男人的品牌 145

方案7.格兰仕光波炉:从危机中抓住商机 146

方案8.乐百氏饮用水——看“脉动”如何“卖动” 150

第九章 广告效应:挡不住的诱惑 155

方案1.电视促销——潜入千家万户的渠道 156

方案2.网络促销——从虚拟中创造财富 158

方案3.报刊杂志促销——为您的消费导航 161

方案4.POP广告促销——行在厂家,用在终端,意在顾客 163

方案5.手机促销——3G时代的发展趋势 165

方案6.名人效应——名人引领消费时尚 167

方案7.口耳相传——有口皆碑的力量 169

方案8.公益促销——在消费者心中树立光辉形象 171

方案9.开展有奖竞赛活动——提升名气,调动顾客消费激情 173

第十章 创造机会:无中生有的促销技巧 177

方案1.借机造势——让人气与财气飙升 178

方案2.巧做宣传——节省费用、扩大影响的妙招 181

方案3.瞒天过海巧促销——虚实相生,兵不厌诈 182

方案4.创造需求——激起潜在的消费欲望 184

方案5.开业促销——全新的促销理念和策略 186

方案6.店庆促销——动感“幸运52” 188

第十一章 顾客是上帝:一切为了消费者,为了消费者的一切 193

方案1.感情促销——满足顾客的情感需要 194

方案2.欲取先给——高明的“投入产出”观 196

方案3.体验营销——把顾客置身于难忘的体验中 198

方案4.积分促销——姜太公钓鱼,愿者上钩 200

方案5.免费试用——用“免费午餐”吸纳八方来客 202

方案6.顾客是上帝——吸引和稳定顾客的技巧 203

方案7.终端销售法则——促成顾客的“临门一脚” 205

第十二章 寻找窍门:细节决定成败 209

方案1.语言艺术——销售成功的重要技巧 210

方案2.结案技巧——促销员需具备的基本素质 212

方案3.价格促销——最直接有效的价格攻略 215

方案4.陈列技巧——商品摆放窍门多 217

方案5.准确定位——认清对手,有的放矢 221

方案6.善用颜色——探寻色彩里的奥秘 222

方案7.适当炒作——事半功倍走捷径 225

方案8.买赠促销——赠品选择有学问 227

方案9.精细化管理——实现个性化营销 230