导读 采购过程控制分析 2
一、采购过程 2
二、采购行业类别 3
三、采购实施人员 4
第一章 采购过程控制：谈判技巧第一节 采购谈判的内容与程序 10
一、采购谈判的内容 10
二、采购谈判的流程 14
第二节 采购谈判规划与准备 18
一、采购谈判规划 18
二、采购谈判准备 21
第三节 采购谈判的过程控制 26
一、有礼貌地相互介绍 27
二、立场表现要明确 28
三、议程中遵循三原则 30
四、选择适当的谈判方式 31
五、僵局一定要打破 33
六、谈判结束时的掌握 35
第四节 采购谈判策略与技巧 35
一、把握准谈判对手的性格 36
二、不同优劣势下的谈判技巧 38
三、采购谈判的沟通技巧 40
四、采购谈判的禁忌 43
第五节 采购价格谈判 46
一、影响采购价格的因素 46
二、采购询价 48
三、供应商报价 52
四、价格确定 54
第六节 采购压价技巧 54
一、还价技巧 55
二、杀价技巧 56
三、让步技巧 57
四、讨价还价技巧 57
五、直接议价技巧 60
六、间接议价技巧 60
案例及分析 某企业生产线采购的谈判 61
某国外政府采购招标的投标谈判 64
第二章 采购过程控制：合同管理第一节 订立合同 68
一、签订采购合同的步骤 68
二、确保合同有效性的条件 69
三、签订采购合同的注意事项 70
第二节 采购合同的形式 72
一、开头 72
二、正文 73
三、结尾 77
第三节 采购合同管理 78
一、履行采购合同的督导 78
二、采购合同的修改 80
三、采购合同的取消 80
四、采购合同的终止 81
第四节 设备采购合同 83
一、设备采购合同的定义和特点 83
二、设备采购合同范本 83
第五节 物料采购合同 86
一、物料采购合同的定义和特点 86
二、物料采购合同的范本 87
第六节 原材料采购合同 92
一、原材料采购合同的定义和特点 92
二、原材料合同范本 92
第七节 ODM合同 94
一、ODM合同的定义和特点 94
二、ODM合同范本 95
第八节 政府采购合同 102
一、政府采购合同的定义和特点 102
二、政府采购合同范本 102
第三章 采购过程控制：成本控制第一节 采购成本分析 108
一、企业采购支出成本观 109
二、采购价格成本观 111
三、成本控制手法 113
第二节 通过VA/VE分析采购成本 115
一、何谓VA/VE 115
二、价值分析工作运作步骤 116
三、采购过程价值分析的案例 118
第三节 产品周期成本分析 119
一、产品周期 119
二、产品周期对采购成本影响 120
三、产品采购周期案例分析 121
四、产品所处生命周期测定 122
第四节 目标成本法降低采购成本 123
一、目标成本法 123
二、目标成本法的采购意义 124
三、目标成本法案例分析 124
四、目标成本法运作步骤 125
第五节 早期供应商参与 125
一、早期供应商参与的定义与目的 125
二、早期供应商参与的优点 126
三、早期供应商参与的层次 127
四、早期供应商参与案例 128
五、供应商早期参与的条件 128
第六节 集权采购降低采购成本 129
一、集权采购 129
二、集权采购的优点 130
三、集权采购的实施 131
四、集权采购实施案例 131
五、集权采购的雷区 132
第七节 招标采购降低成本 134
一、招标采购 134
二、招标采购的成本意义 134
三、招标采购的实施 135
四、招标书 135
五、招标采购案例 136
第八节 采购成本控制A、B、C法 137
一、物料ABC法 137
二、ABC分类标准 138
三、ABC分类的采购 138
第九节 Lot for Lot（按需订货）降低成本 140
一、Lot for Lot采购 140
二、按需订货的前提 141
第十节 固定期采购控制成本 141
一、何谓定量采购 141
二、定量采购的优点 142
三、定量采购的缺点 142
四、定量采购的实施 143
第十一节 固定批量采购控制成本 143
一、定期采购的含义 143
二、定期采购的优点 144
三、定期采购的缺点 144
四、定期采购的实施 145
第十二节 经济性批量采购成本法 145
一、经济性批量 145
二、经济性订货点计算 146
三、案例分析 147
四、EOQ适用范围 147
五、不足和缺陷 148
附录 采购专业常用英语 150
一、英文缩写对照 150
二、英语术语对照 151
三、应用英语范例 152
参考文献 155