第一章 高新技术企业与营销 1
一、高新技术企业涉及的八大技术 2
二、高新技术企业的行业特点 16
三、高新技术企业营销的四大特征 21
四、外国高新技术企业营销的秘读 29
第二章 高机关报技术企业创立的三种模式 49
一、世界高新技术企业创立的一般模式 49
二、五大世界著名高新技术园区 51
三、我国高新技术产业开发区 55
四、中外高新技术园区的差异 62
一、高新技术企业的营销环境 74
第三章 独特的市场对策 74
二、高新技术企业的消费者研究 99
三、高新技术市场需求和定位 125
第四章 竞争者研究：四大类型，九大策略 159
一、竞争者的四大类型 160
二、掌握竞争者的底细 162
三、对付竞争者的九大策略 171
第五章 高新技术产品开发的技巧和原则 204
一、高新技术产品分类和特点 206
二、高新技术产品开发的技巧和原则 214
第六章 高新技术产品的定价秘诀 253
一、 明确定价目标 255
二、高新技术产品的定价方法 261
三、高新技术产品的定价策略 268
第七章 别具一格的销售渠道 278
一、分销渠道的四各类型 279
二、建立适合自己的营销渠道 286
三、高新技术企业的促销策略 302
第八章 管理出效益：营销/销售管理 327
一、营销/销售组织 327
二、经销商的开发和管理 349
一、 高新技术企业国际营销的特殊性 364
第九章 走向世界：成功的国际营销 364
二、高新技术企业的国际市场分析 365
三、主新技术产品国际营销组合 375
四、高新技术产品的国际战略联盟 415
第十章 我国高新技术企业的营销策略 429
一、我国高新技术企业的营销组合 429
二、我国高新技术企业营销的困惑 434
三、我国高新技术企业营销如何与国际接轨 438
第十一章 基因、纳米技术与营销 476
一、基因工程与营销 476
二、纳米技术与营销 484