项目1 合同的磋商与签订 1
任务一 市场的前期准备工作 1
一、国际市场的调研 1
二、选择正确客户 1
三、宣传和促销方式 2
任务二 交易的磋商环节 4
一、询盘 4
二、发盘 6
三、还盘 8
四、接受 8
任务三 合同的签订 10
项目2 合同的基本内容 16
任务一 商品的名称 16
任务二 商品的品质 18
一、商品的介绍及功能 18
二、商品的质量指标 19
三、订立品质条款 20
任务三 商品的数量 21
一、对商品数量及单位的确定 22
二、订立数量条款 23
任务四 商品的包装 25
一、选择包装材料 25
二、设计唛头 27
三、订立包装条款 30
任务五 商品的价格 32
一、确定货物交接的地点、风险转移和所有权转移问题 32
二、订立价格条款 38
任务六 国际货物运输 40
一、选择运输方式 40
二、确定装运时间 41
三、装运港和目的港 42
四、分批装运和转船 43
五、运费的计算 44
六、签订运输条款 47
任务七 商品的保险 51
一、熟悉保险条款 51
二、确定投保险别 51
三、计算保险费 54
四、订立保险条款 54
任务八 出口报价核算与出口收益计算 56
一、掌握出口总成本的构成及相关的国内费用和税收 57
二、佣金的计算 58
三、计算出预期的利润 58
任务九 货款的收付 63
一、选择支付工具 63
二、选择支付方式 68
项目3 合同的履行 75
任务一 落实信用证 75
一、催促对方尽快开来信用证 75
二、收到信用证后审证，若发现信用证与合同不符则要修改信用证 76
任务二 备货 87
一、安排生产 88
二、按时完成备货 88
任务三 报检、租船订舱、投保、报关和装运 90
一、了解报检内容，完成报检 90
二、办理租船订舱 92
三、投保 93
四、报关 93
五、出口装运 94
任务四 制单结汇 95
一、制作商业发票 95
二、制作装箱单 98
三、取得提单 99
四、取得保险单 101
五、制作产地证 103
六、其他相关结汇单据的取得 105
七、制作汇票 106
八、交单议付 107
任务五 出口退税 108
一、了解退税的内容 108
二、出口退税的计算 109
项目4 合同的争议预防和处理 111
任务一 商检 111
一、商检由谁来确定 111
二、商品检验检疫时间和地点的规定 112
三、商品检验检疫机构和证书 113
任务二 不可抗力 117
一、不可抗力的规定范围 117
二、不可抗力发生后的处理方法 118
三、不可抗力发生后通知对方的期限和方法 118
四、不可抗力的证明书 118
五、不可抗力的条款 118
任务三 仲裁 120
一、选择仲裁的地点 120
二、仲裁机构的熟悉 121
三、了解仲裁的程序规则 121
四、确定仲裁费用的承担方 122
五、订立仲裁条款的内容 123
任务四 违约与索赔 125
一、了解违约行为 125
二、合理运用索赔手段 126
三、订立索赔条款 126
参考文献 129