开篇 采购的心声 1
第一部分 采购初步 3
第一章 采购的基本概念 4
1.1 采购的定义与原则 4
1.2 采购的重要性 7
1.3 采购员的定位与工作要求 7
第二章 主流采购观念 11
2.1 制造业大环境的变化 11
2.2 采购的迷失：常见采购舞弊现象 12
2.3 采购的工作理念与要求 15
2.4 采购管理的职能要求：5R与2S 18
附件一：最后核准权限 20
第二部分 采购进阶 27
第三章 采购方法与生产经营 28
3.1 何为方法 28
3.2 企业经营必备的七个资源 29
3.3 影响工厂生产的四大要素 31
3.4 采购管理的五大要素 32
3.5 采购管理实践精解 34
第四章 制造生产中采购的成本控制与价格分析 37
4.1 制造管理体系与价格 37
4.2 采购价格 44
4.3 采购价格管理的十大原则 47
4.4 采购价格的管制工具 47
4.5 如何控制采购成本及库存管理 48
4.6 采购价格的成本分析 52
4.7 成本分析之三大绝招 53
附件二：××鞋厂价格成本分析表 62
第五章 采购与供应商 64
5.1 我们选择供应商需注意哪些要项 64
5.2 供应商应具备的条件 64
5.3 供应商的开发 65
5.4 供应商的分类 67
5.5 供应商基本资料之建立 68
5.6 供应商的评审 68
5.7 合格供应商的评定 72
5.8 本章小结 74
附件三：供应商调查表 79
附件四：供应商基本资料 80
附件五：×××公司供应商问卷调查表 81
附件六：供应商基本数据 82
附件七：供应商信息调查表 83
第六章 供应商：整合与考核 84
6.1 供应商的整合 84
6.2 公平、公开、公正地考核供应商 86
6.3 管理与供应商管理办法（一家一档） 97
6.4 企业降低成本的十大思路 106
附件八：供应商绩效考核量表 111
附件九：供应商筛选表 111
附件十：样品承认书 112
附件十一：报价单 113
附件十二：保密协议书 114
附件十三：廉政公约 116
第七章 采购部门的组织架构 118
7.1 采购部门的组织概述 119
7.2 分散型的采购组织 120
7.3 集中型的采购组织 121
7.4 混合型的采购组织 122
7.5 由总经理直接管辖的采购组织 123
7.6 隶属生产部的采购组织 124
7.7 由管理（行政）部管辖的采购组织 125
7.8 采购部门组织架构的职能 126
7.9 本章小结 127
第八章 采购作业流程与制度 129
8.1 目的、范围与说明 129
8.2 流程与制度的重要性 133
附件十四：采购作业流程解析 135
第九章 采购的绩效考核 138
9.1 通过绩效管理确保公司目标的顺利实现 138
9.2 绩效考核的公平、公开、公正 139
9.3 绩效考核的原则——实事求是 141
9.4 科学性、务实性的考核 142
9.5 采购部门的绩效考核标准 144
附件十五：采购经理绩效考核表 146
附件十六：采购部采购员绩效考核表 148
第三部分 采购大成 151
第十章 如何做一个成功的采购人员 152
10.1 本章前言 152
10.2 前置体系论 152
10.3 战略定位论 153
10.4 实际操作论 156
10.5 采购谈判论 157
10.6 评估管理论 158
第十一章 采购的谈判 162
11.1 本章前言 162
11.2 天下的事情都是在桌上决定的 166
11.3 采购谈判的技巧 167
11.4 采购谈判的意义与方式 172
第十二章 采购环境的演变 182
12.1 采购方面 182
12.2 生产方面 183
12.3 供应市场的结构 184
12.4 采购管理的艺术性 185
12.5 激励政策的执行 186
12.6 采购策略 187
12.7 采购未来发展趋势 191
后记：采购人员思考的三件事 194