绪言 1
第一节 世界汽车工业发展简史 1
第二节 中国汽车工业发展简史 6
第三节 汽车地位及影响 12
第四节 中国汽车销售体系演变 14
第五节 汽车营销工作的重要性 16
第一章 卖 18
第一节 营销就是卖 18
第二节 各种卖法 19
第三节 卖文化 27
第四节 卖的三重天 32
第二章 神 35
第一节 企业文化是包装 36
第二节 磨合中外企业文化 46
第三章 货 48
第一节 化贝为货 48
第二节 好货 50
第三节 新货 51
第四节 假货 52
第五节 窜货 53
第六节 旧货 54
第四章 价 56
第一节 定价 57
第二节 降价 61
第三节 涨价 62
第五章 钱 64
第一节 钱的作用 64
第二节 筹钱 66
第三节 金钱如粪土，诚信创未来 69
第六章 人 70
第一节 全才 70
第二节 招人 70
第三节 训人 71
第四节 用人 71
第五节 奇人 72
第六节 走人 77
第七章 路 79
第一节 认路 79
第二节 用路 81
第三节 选路 82
第四节 争路 82
第五节 修路 83
第六节 断路 83
第七节 退路 84
第八节 分路 85
第九节 并路 87
第十节 借路 88
第十一节 管路 89
第八章 点 92
第一节 卖点 92
第二节 试点 93
第三节 重点 93
第四节 难点 94
第五节 歪点 94
第六节 买点 95
第七节 点点相对 96
第九章 势 99
第一节 适势 99
第二节 顺势 104
第三节 借势 106
第四节 造势 110
第五节 逆势 111
第六节 仿势 112
第十章 场 114
第一节 建场 114
第二节 吸场 115
第三节 主场 120
第四节 外场 121
第五节 磁场 123
第十一章 唱 126
第一节 真唱 126
第二节 改唱 130
第三节 借唱 132
第四节 假唱 132
第十二章 争 135
第一节 竞争 135
第二节 战争 136
第三节 争夺 137
第四节 争当 138
第五节 汽车营销战 140
附录 作者简介 145
参考文献 150