第一篇 积极的心态 3
1．怀抱满腔热情 3
2．大人物并非难以接近 8
3．相信事情总会有转机 15
4．有志者事竟成 25
5．积极的人生哲学 35
6．推销区域并不是大问题 41
第二篇 第一印象 51
7．高尔夫球场上最棒的投资人 51
8．不畏艰险勇往直前 55
9．高尔夫球场上的好搭档 59
10．亲自出马 64
11．不要以貌取人 69
12．受俘的听众 73
13．新来的小伙子 77
14．与潜在客户保持联系 83
15．每一个人都是潜在顾客 90
16．看准对象 101
17．他们可以逃走，但是无法躲藏 106
第三篇 推销你自己 117
18．诚挚地倾听 117
19．坚守你的信念 123
20．投其所好 129
21．成就大事 138
22．文化差异 142
23．创造客户的信心 145
24．销售体育明星 153
25．仔细地倾听 161
26．倾听的教训 168
27．让顾客信赖的是你 176
28．掌控全局 186
第四篇 创新 193
29．梦想成真 193
30．让你的满意客户为你进行推销 199
31．划得来的广告 206
32．推销耀眼夺目的浮华 210
33．令人惊喜的礼物 216
34．如何推销铁路旁的待售屋 221
第五篇 出售解决良方 229
35．“超级圆顶”的交易 229
36．增加遗产的“捷径” 236
37．见风转舵 241
第六篇 制造紧迫气氛 251
38．只有一位顾客够格 251
39．当你第一次没成功的时候 256
40．“厚脸皮”也是一种策略 260
41．燃眉之急 263
第七篇 达成交易 273
42．推销休士顿太空巨蛋体育馆 273
43．远离不幸 281
44．不屈不挠获得成果 287
45．不成功毋宁死 294
46．目标明确 299
47．做一名“公平无私”的第三方 306
第八篇 服务客户 315
48．从小果实到大橡树 315
49．全天候的房地产销售 318
50．再多走上一步 323
51．化1万美元为2千万美元 330
52．特殊场合 334