《店铺盈利生金模式 用明天的观念赚今天的钱》PDF下载

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  • 作  者:金克言,朱丹著
  • 出 版 社:北京:机械工业出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787111366805
  • 页数:227 页
图书介绍:本书以全球“第5代零售盈利模式”为基础,介绍了服装终端最新的造势策略、提升进店率与成交率的全新方法、人员“潮”式管理、激发终端团队执行力的全新模式、多店管理模式、店铺促销的最新手法等实战内容,完全契合当下店铺管理的热点、难点,为读者提供了在终端盈利的全新思路。

第一章 黄金旺铺盈利秘籍:用明天的观念赚今天的钱 1

零售盈利模式的前世今生 2

新零售模式崛起的背景:产品的同质化和竞争的残酷性 7

新零售模式的核心特征:创意增长 12

新零售盈利模式:潮式销售 18

新零售模式的宗旨:强扭的瓜不甜,顺势才能盈利 22

第二章 多进才能多产:高进店率引爆高利润 27

进店率,高一点,再高一点 28

橱窗创意展示,激发进店欲望 32

新奇赠品法:元旦到了,送他一美元 38

热点元素给力销售语言 44

借势腾挪,四两拨千斤 53

PK挑战,一石激起千层浪 59

了不起的故事才有了不起的传播速度 63

第三章 单店不独斗:业绩飙升的最潮机制 69

人多不是力量大,合理配置才能提升核心竞争力 70

目标设立后怎么办?达成它 78

像熟悉自己一样熟悉货品 83

店长,为什么手下不服你 87

单日业绩倍增2倍?不,22倍 92

赢在激励,每一位员工都是千里马 98

强化你的终端执行力 105

共识管理的六大利器 110

第四章 超炫多店管理:轻松驾驭,让你的店铺1+1>2 115

多而不乱,合理分层优化结构 116

多字当头,贵在互补联动 122

直营小模式彰显大优势 127

打造连锁旗舰店 131

多店管理的四大模块 137

有效激励员工的8把金钥匙 141

快乐风暴,立竿见影的管理利器 147

通过多店互动,挖掘并培养管理人才 151

多店盈利聚合系统 156

第五章 黄金旺铺的七大KPI攻略:业绩狂飙的发动机 161

CS营销的关键:终端盈利KPI 162

销售目标KPI攻略:目标决定销售业绩 168

滞销销售KPI攻略:用对方法,滞销成畅销 173

连带率提升KPI攻略:提升业绩的关键 180

客单价提升KPI攻略:货价高,也畅销 185

店员人效KPI攻略:激活了人力,就等于挤爆了业绩 189

店铺坪效KPI攻略:让店铺的每个角落都产生利润 193

客户关系维护KPI攻略:有创意的差异化才能留住人 198

第六章 决胜旺铺盈利的四大法宝:门店热销有绝招 205

态度决定一切:去广州卖羽绒服,这不是做梦 206

方法决定成败:只要思想不滑坡,方法总比困难多 211

创新赢得未来:没有做不到的,只有想不到的 215

感恩加速成功:懂得珍惜,才能继续奋发图强 220

附录 《中国服饰报》对金克言老师的高端访谈 225