第1章 市场营销策划概论 1
学习目标 1
引例 孔府家酒的二次崛起 2
1.1 市场营销策划概述 2
1.2 市场营销策划的原则 8
1.3 市场营销策划的主要分类与方法 12
本章概要 16
单元训练 17
第2章 市场营销策划的基本流程 22
学习目标 22
引例 雅科卡：策划“野马”轿车 23
2.1 市场营销策划的组织 23
2.2 市场营销策划的程序 29
2.3 市场营销策划文案的撰写 36
本章概要 41
单元训练 42
第3章 企业战略策划 46
学习目标 46
引例 全聚德集团的发展战略 47
3.1 企业战略策划概述 47
3.2 企业使命与愿景 56
3.3 企业基本经营战略 61
本章概要 65
单元训练 66
第4章 市场细分与定位策划 71
学习目标 71
引例 “派克笔”重新定位获新生 72
4.1 市场机会分析 72
4.2 市场细分策划 75
4.3 目标市场选择策划 85
4.4 市场定位策划 90
本章概要 94
单元训练 96
第5章 产品策划 102
学习目标 102
引例 斯沃琪全塑电子手表的成功 103
5.1 产品与产品组合策划 103
5.2 品牌策划 110
5.3 包装策划 116
5.4 新产品开发 119
本章概要 123
单元训练 124
第6章 价格策划 129
学习目标 129
引例 2008，快餐价格回落到十年前 130
6.1 制定价格策划 130
6.2 修订价格策划 140
6.3 变动价格策划 146
本章概要 150
单元训练 152
第7章 促销策划 156
学习目标 156
引例 小老板卖豆腐 157
7.1 广告策划 157
7.2 公共关系策划 165
7.3 营业推广策划 172
7.4 人员推销策划 174
本章概要 181
单元训练 182
第8章 分销渠道策划 189
学习目标 189
引例 柯达与富士的中国渠道之争 190
8.1 分销渠道策划概述 190
8.2 分销渠道策划 196
8.3 分销渠道管理策划 207
本章概要 213
单元训练 214
综合训练 219
附录一 职业核心能力强化训练“知识准备”参照范围 224
附录二 案例分析、职业核心能力和职业道德训练与考核参照规范 228
主要参考文献 234