第一篇 中国营销渠道的现况与趋势第一章 中国营销渠道的特点与现况 3
第一节 中国营销渠道的特点 3
第二节 目前渠道存在的主要问题 8
第三节 渠道变革势在必行 13
第四节 多元化的新渠道已经形成 17
第二章 中国营销渠道的过去与未来 21
第一节 中国营销渠道的发展阶段 21
第二节 渠道发展的六大趋势 24
第三节 经销商未来的主要赢利模式 29
第二篇 营销渠道设计与成功渠道模式创建第一章 营销渠道设计 35
第一节 渠道设计的基本原理 35
第二节 8S营销模式——渠道设计360度结构分析 38
第三节 渠道设计的策略 58
第二章 渠道模式分类与甄别 64
第一节 五种渠道基本模式 64
第二节 十种常见的渠道类型 66
第三节 九种成功的渠道模式 72
第三章 成功的营销渠道模式创建 78
第一节 成功的渠道模式从何而来 78
第二节 成功渠道模式设计的原则 90
第三节 成功渠道模式的创建 96
第三篇 渠道有效管理与建设第一章 渠道管理的基础与原理 109
第一节 渠道管理的主要思想 109
第二节 渠道管理中的常见问题 111
第三节 二元三角营销管控体系建设 115
第二章 渠道管理与建设三部曲 128
第一节 渠道布局和选择 128
第二节 经销商引导和培养 131
第三节 渠道管理和控制 132
第三章 通过渠道有效管理终端 142
第一节 如何有效管理终端 142
第二节 二批商的建设与维护 144
第三节 绑住二批商和终端的十大法宝 151
第四节 终端只是做市场，渠道才能做销量 154
第四篇 渠道改造与创新 159
第一章 渠道改造与创新 159
第一节 渠道改造与创新的重要性 159
第二节 渠道改造与创新 162
第三节 宝洁的渠道改造与冲突 165
第四节 娃哈哈的渠道改造与整顿 168
第二章 渠道改造与创新的方法 171
第一节 拓宽通路，创新渠道 171
第二节 缩短通路，创新渠道 173
第三节 逆向渠道创新 174
第四节 增加通路，创新渠道 175
第五节 职能分解、组合创新法 176
第六节 通过渠道进行产品创新 179
第三章 现代营销渠道的创建 181
第一节 如何完成向现代渠道的战略转型 181
第二节 KA店运营管理策略 189
第三节 其他现代营销渠道 195
参考文献 229
后记 230