第一章 导论 1
第二章 为什么要开展海外贸易 5
引言 5
什么是进口和出口 5
为什么要出口 6
出口产品以增加销量 6
出口产品以分散风险 6
生产引致的出口 7
出口以提升形象 7
出口：实际情况 8
出口商的类型 8
为什么要进口 9
自己生产还是从国外购买 9
通过并购实现国际性增长 10
并购的类型 11
并购的缺点 12
发展中国家与经济发展 12
全球化 12
支持国际贸易的观点 13
国际企业／国际战略 14
中小企业的观点 14
成功迈出出口的第一步 15
选择市场 15
小结 17
信息来源 17
深入阅读 18
课后思考题 18
第三章 市场营销 19
引言 19
什么是市场营销 19
市场调查和营销调查 19
市场营销计划的制定 20
市场细分 21
营销组合 21
通过互联网进行促销 23
贸易展销会和展览会 24
小结 25
商业计划 25
SMART 26
SWOT 26
市场营销计划 28
结束语 29
信息来源 29
深入阅读 29
课后思考题 30
案例分析：Jordan Clamps公司 30
第四章 市场调研 35
引言 35
市场调研 35
市场适应性 36
产品的适应性 36
利用经济指标 37
社会环境 39
政治和法律环境 39
非关税壁垒 41
调查竞争状况 42
市场调查的主要目标总结 42
收集数据 43
选择市场调查人员 43
市场调研梯 44
第二手数据（来源、优点和缺点） 44
原始数据（来源、优点和缺点） 45
分析数据 46
其他需要考虑的因素 46
撰写市场调研报告 47
结束语 47
信息来源 48
深入阅读 49
课后思考题 49
第五章 宏观因素 51
引言 51
进入目标市场的更多障碍 51
文化因素 52
在目标市场内的沟通问题 52
知识产权概述 53
权衡成本 54
知识产权与互联网 55
外汇管制 55
进口许可证 56
全面的进口管理制度 56
出口许可证 57
品质和安全问题 58
包装 58
环境方面的限制 59
标记和商标 59
危险品 60
结束语 60
信息来源 61
深入阅读 61
课后思考题 62
案例分析：Satcliffe Play公司 62
第六章 进入市场的路线 65
引言 65
制定进入战略的必要性 65
直接出口和间接出口 66
出口管理公司 67
出口商行（贸易行） 68
保付行 68
购买代理 68
联合行销 69
投资型市场进入战略 69
在当地设立办事机构 70
合资企业 70
绿色区域 71
合并与收购 72
专利使用权转让 73
特许代理 73
合伙 74
代理商 74
代理协议 75
欧洲代理法 75
经销商 76
经销商的类型 76
经销协议 77
委托商 77
选择合作伙伴 78
PARTNERS 78
与中介机构、合伙人进行有效的合作 78
结束语 80
信息来源 80
深入阅读 80
课后思考题 81
案例分析：Classic Door Panels公司 81
第七章 公司财务基础 85
引言 85
SLM Trading公司 85
基本术语 85
固定成本和可变成本 85
规模经济 86
一般管理费用和直接成本 86
资产和负债 86
资产负债表 87
贸易与损益表 88
现金流量表 88
收支平衡点 90
安全差额 91
营运资本 91
制定预算 92
预算的缺陷 92
利用比率指标来评价企业盈利能力、流动性和效率 92
资本收益率 93
销售报酬率 93
流动比率 93
酸性测试比率 93
应收账款比率 94
应付账款比率 94
小结 94
结束语 94
信息来源 95
深入阅读 95
课后思考题 95
第八章 出口成本计算、定价与销售 97
引言 97
国际贸易术语解释通则 97
国际贸易术语解释通则的目的 97
责任和义务 98
工厂交货（EXW） 99
货交承运人（FCA……指定地点） 99
船边交货（FAS……指定装运港） 99
装运港船上交货（FOB……指定装运港） 100
成本加运费（CFR……指定目的港） 100
成本、保险费加运费（CIF……指定目的港） 100
运费付至（CPT……指定目的地） 101
运费、保险费付至（CIP……指定目的地） 101
边境交货（DAF……指定地点） 101
目的港船上交货（DES……指定目的港） 101
目的港码头交货（DEQ……指定目的港） 102
未完税交货（DDU……指定目的地） 102
完税后交货（DDP……指定目的地） 102
从进口商的角度来看国际贸易术语解释通则 102
出口成本计算 103
定价战略 105
报价 106
合同条款要符合实际 106
合同 107
标准的术语和条件 107
要约 108
反要约 108
接受要约 108
合同违约 109
出口订单过程小结 109
网上交易 110
电子形式的要约接受 110
结束语 111
信息来源 111
深入阅读 111
课后思考题 112
第九章 运输和物流 113
引言 113
物流的重要性 113
货运代理商的作用 114
单位荷载 114
集装箱化 115
散装货运 115
拼装 116
国际公路运输规则（TIR） 116
没有货运代理商的货物运输 117
承运人的职责 117
海上保险 118
协会货物条款 119
共同海损与单独海损 120
索赔 120
清关 121
报关代理人的作用 122
单证处理的网络解决方案 122
电子数据交换 122
结束语 123
信息来源 123
深入阅读 124
课后思考题 124
案例研究：Black Rock Logistics物流公司 124
第十章 国际贸易单证文件和通关手续 127
引言 127
国际贸易单证文件的功用 127
国际贸易单证文件的类型 128
提单 128
备运提单和已装运提单 129
拼装提单 129
不清洁提单 129
过期提单 129
普通提单和简易格式提单 129
多式联运提单 130
转运提单 130
航运收据 130
铁路／公路货物运输 130
危险货物指示 131
发票 131
海关和税务机关的作用 131
欧盟内部贸易 132
非欧盟内部贸易 133
原产地规则 134
海关税则 135
ATA过境许可 135
保税仓库 135
进口加工免税 137
出口加工免税 138
海关货运简化手续 139
英国新出口管理系统 139
在线证明 140
结束语 140
信息来源 141
参考文献 141
课后思考题 141
案例研究：单证实例 142
第十一章 支付 155
引言 155
支付方式选择 155
货款预付 156
记账贸易 157
汇票 157
单证遗失 159
主张汇票权利 159
跟单信用证 159
信用证类型 162
循环信用证 162
备用信用证 163
可转让信用证 163
单证严格一致原则 164
第十二章 充分利用货币 165
引言 165
外汇汇率 165
计算 167
即期合同与远期合同 167
升水和贴水 168
货币选择 169
货币账户 169
计量风险 170
欧元简介 171
英国、丹麦和瑞典的处境 172
支持欧元的证据 173
反对欧元的证据 174
结束语 174
信息来源 175
深入阅读 175
课后思考题 175
第十三章 国际贸易的融资 177
引言 177
什么是融资 177
短期融资 178
通过支付方式融资 179
其他短期融资方式 180
中长期融资 181
买方信贷 181
贷款 182
卖方信贷 182
福费廷 183
托收保付代理 184
融资租赁 184
国际贸易风险 184
客户风险 185
国家风险 185
信用风险保险的工作机制 186
结束语 187
信息来源 187
深入阅读 188
课后思考题 188
案例研究：Locum Destination咨询公司 188
第十四章 供应商和支持机构 191
引言 191
供应商和合作伙伴 191
配件供应商 192
货运公司 192
出口管理公司 193
报关行 193
投资者 194
支持资源 194
英国商会（www.britishchambers.org.uk/exportzone） 195
国际商会（www.iccwbo.org） 195
英国贸易伙伴（www.tradepartners.gov.uk） 195
小商业服务（www.businesslink.org） 196
欧洲信息中心（EICs）（www.euro-info.org.uk） 196
关税和消费税机构（www.hmce.gov.uk） 197
英国商业联盟（www.cbi.org.uk） 197
国际贸易程序简化署（www.sitpro.org.uk） 197
英国造纸工业研究协会（www.pira.co.uk） 197
英国国际货运协会（www.bifa.org） 198
国际货运代理协会联合会（www.fiata.com） 198
道路托运协会（www.rha.net） 198
出口商技术支持处（www.bsi-global.com） 199
英国出口商协会（www.bexa.co.uk） 199
出口研究院（www.export.org.uk） 199
结束语 199
信息来源 200
深入阅读 200
课后思考题 200
第十五章 概述 203
引言 203
对一个详细的出口贸易计划的要求 203
出口贸易模型 205
出口贸易计划组成成分 206
沟通的重要性 207
结束语 208
信息来源 208
深入阅读 209
专业术语表 211