第一章 让职场无往不利的四种交谈交谈的重要性 18
有些交谈让事情慢下来,有些则让事情加速进行 21
无成果的交谈 22
四种有成果的交谈方式 24
遗漏掉的交谈 25
困难的交谈 33
不完整的交谈:交谈要素 35
成功工作场所的六种限制 40
发展你的个人交谈优势 48
第二章 倡议性交谈:创造未来的对话领导者的“倡议性交谈” 55
经过构思的未来 56
说出你想要什么,以及何时与为什么你想要它 58
让事情变得有建设性 61
把焦点放在目标,而不是风险 63
选择你的倡议性陈述:什么—何时—为什么 64
我们想实现什么 65
何时我们想让事情发生 68
为什么事情要紧 70
准备你的倡议性交谈:“谁—何处—如何” 71
谁需要参与? 72
资源来自何处? 73
工作可能如何完成? 74
发表你的倡议性交谈 75
领导者的企图心 78
若你遗漏掉倡议性交谈 79
若你不运用倡议性交谈 79
失败的倡议性交谈 81
若你用了太多倡议性交谈 82
在实务中运用倡议性交谈 83
第三章 理解性交谈:让人们说话让问题浮现协助别人找出你信息中的正面意义 89
建立:重述倡议并加入量身订做的“谁—何处—如何” 92
协助人们适应改变 94
新词汇:一项有价值的副产品 96
扩大与加深参与 98
主持问答(Q&A)时段 99
提醒人们倡议的价值与后果 103
给人们问题并要求提供解决办法 104
发展进程与绩效测量指标 107
吸引下一波的人 111
理解的受限:“应该、可能与抱怨”的神奇力量 114
“我不了解”——这是真的吗? 118
理解不代表接受 119
理解不会引发行动 122
若你遗漏理解性交谈 124
若你未使用理解性交谈 124
若你不恰当运用理解性交谈 125
若你运用太多理解性交谈 127
在实务中运用理解性交谈 128
第四章 执行性交谈:提出要求 拿到承诺承诺执行:什么—何时—为什么 134
首先对自己有所承诺 136
说“是的”是一项承诺 138
说“不”有时候是必要的 140
要求其他人保证 141
你想要什么 143
何时你想要结果?提供与获得最后期限 145
为什么那件事要紧?人们需要知道来龙去脉 147
是的,你必须要求 148
“承诺”产生协议:谁—何处—如何 149
请求的响应与承诺的途径 150
谁能允诺?要询问正确的人 153
资源与可交付的成果在何处 154
工作如何完成 155
确认协议——你的期待不是他们的承诺 158
管理协议 159
帮助人们记得 159
使承诺公开 161
若你遗漏掉执行性交谈 162
若你未运用执行性交谈 163
若你不恰当进行执行性交谈 164
若你运用太多执行性交谈 165
在实务中运用执行性交谈 166
第五章 总结性交谈:画好句点,才能走下一步不完整的过去能妨碍新未来 171
总结性交谈的四个方面 173
承认事实:说出“什么使得如此” 174
感谢别人:认可成就与贡献 180
为错误与误解道歉 184
修补破裂的协议 188
建立责任承担并解决“人的问题” 191
若结果不符合期待 192
当事情拖延时 195
勿让人们免除责任 196
消除怨恨与苦恼的危险性 199
若你遗漏掉总结性交谈 203
若你未运用总结性交谈 204
若你不恰当运用总结性交谈 205
若你运用太多总结性交谈 206
在实务中运用总结性交谈 206
第六章 聪明运用:职场中的四种交谈交谈的“倾向” 212
倡议性交谈:最少用到的交谈 212
理解性交谈:最被过度滥用的交谈 213
执行性交谈:最少被培养的交谈 213
总结性交谈:最被忽略的交谈 214
四种交谈如何一起运用 215
提升其他人的绩效 217
减少拖延 217
提高工作品质 220
重要提示:质问借口 222
改善工作关系 225
与难相处的人重新开始合作 226
让团队同心协力 228
重要提示:将抱怨转化成行动,或平息抱怨 231
扩大你个人沟通的有效性 234
挑选不会完成的事? 235
有效委派 236
藉由承诺结果获得资源 239
请勿假设“他们知道” 241
让停顿的工作进行下去的更多方法 242
在实务中活用四种交谈 247
第七章 支持总是能“谈成事”的工作环境供交谈的工作场所 252
支持好交谈的工作场所该怎么做 254
善用视觉提醒工具 绩效计分板与其他显示工具 255
跟进请求与承诺 258
让会议有用:为四种交谈发展标准议程 259
变更交谈模式的四大要诀 263
最后提醒 267
致谢 268