第一部分 基础知识 2
第1章 颠覆性创新 2
关键定义 4
颠覆性创新模型 7
什么创造了颠覆机会 11
市场颠覆是什么样的 23
颠覆性创新的金融影响力 26
小结 31
重点收获 32
第2章 颠覆的关键概念 33
颠覆潜力还是颠覆性 34
持续性创新与颠覆性创新的比较 35
颠覆的生命周期 36
待完成的工作 38
“刚好” 40
与不消费竞争 41
低端颠覆与新市场颠覆的比较 42
实用创新 42
超出市场需求 43
可持续的成本优势 44
抗击同质化 44
小结 45
重点收获 45
第3章 你的想法是否有颠覆潜力 46
为什么要预测颠覆 47
预测颠覆的方法论 49
评估颠覆优劣势 56
小结 59
重点收获 59
第二部分 缔造颠覆 62
第4章 产品应具备哪些功能 62
传统流程错在哪里 63
工作候选者 65
待完成的工作 66
找一份待完成的工作 79
找出颠覆潜力 85
客户会买什么 88
在进入市场前和设计产品前能否知道待完成的工作 89
小结 91
重点收获 92
第5章 市场细分 93
为什么要细分市场 94
找到最利于颠覆的细分市场 99
小结 106
重点收获 106
第6章 市场定位 108
感知即现实 109
颠覆性定位的规则 135
定位不是什么 137
小结 138
重点收获 138
第7章 定价策略 140
参考价和价格锚定 142
基于成本定价与基于价值定价的比较 146
免费 148
市场规模 151
产品／市场特征 152
网络效应 156
定价模型 157
评估一段时间内的价格曲线 158
你能降价出售吗 159
苹果公司又怎么说 160
小结 162
重点收获 162
第8章 宣传 164
记住待完成的工作 165
好处、功能和优势 167
站在目标客户的角度考虑 168
客户不想被颠覆 168
简要指南——如何做好有力的宣传 169
小结 170
重点收获 171
第9章 颠覆性商业模型 172
“缔造颠覆画布”的简介和原理 175
小结 181
第三部分 最后一码 183
第10章 最终阶段 184
建立思想领导力 184
CEO即CSO 188
竞争力分析 190
市场教育 191
指标 193
营销策略 200
小结 203
重点收获 204
第11章 保持领先 205
克里斯滕森与《创新者的窘境》 206
企业理论 207
以客户为核心 208
可持续性 209
小结 213
重点收获 213