第一篇 汽车产业链导论 1
一、汽车产业链发展现状 1
二、汽车产业链发展趋向 9
三、汽车产业链发展的临界状态及关键点 13
四、汽车产业链营销总攻略 18
小结 24
第二篇 汽车销售 25
一、汽车销售在整个产业链条的地位和作用 25
二、汽车销售的发展现状 25
三、汽车销售的发展趋向 28
四、汽车销售发展的临界状态及关键点 32
五、汽车销售总攻略 40
1．品牌营销 40
2．品牌助推营销的演进历程 47
经典案例 奥迪车的品牌营销之道 49
3．产业链整合营销 54
经典案例 壹森汽车集团战略发展规划及实施方案 57
4．渠道创新营销 63
经典案例一 你知道成功的汽车网络营销是怎样的吗——长安福特渠道营销创新之道 73
经典案例二 破解汽车商的地面推广瓶颈 75
经典案例三 车商如何开展实效的淡旺季促销 83
5．文化营销 89
经典案例 开业伊始汽车4S店巧打文化牌——开业前需准备的“真功夫” 96
6．公益营销 100
经典案例一 选择可持续发展 通用汽车环保与业务并举 105
经典案例二 东风日产营销主推环保概念 109
7．全球营销 111
经典案例 大鹏展翅，鹰击长空——吉利汽车的全球营销之路 114
小结 123
第三篇 汽车金融 125
一、汽车金融在整个产业链条的地位和作用 125
二、汽车金融的发展现状 126
三、中外汽车金融的发展趋向 130
四、汽车金融发展的临界状态及关键点 133
五、汽车金融总攻略 135
1．汽车厂家金融的营销攻略 135
经典案例 通用汽车金融营销 135
2．银行金融机构的营销攻略 146
经典案例 光大银行的金融营销 147
3．担保公司（中介）的营销攻略 149
经典案例 “幸福汽车生活广场”总体策划方案 151
小结 159
第四篇 二手车交易 160
一、二手车交易在整个产业链条的地位和作用 160
二、二手车市场的发展现状 160
三、二手车市场的发展趋向 163
四、二手车发展的临界状态及关键点 165
五、二手车攻略 166
经典案例一 诚信的标志，安心的保障——上海通用诚新二手车成功之道 167
经典案例二 兼容并蓄，推陈出新——广诚二手车交易市场的成功之路 168
小结 169
第五篇 汽车租赁 171
一、汽车租赁在整个产业链条的地位和作用 171
二、汽车租赁市场的现状 171
三、汽车租赁市场的趋向 173
四、汽车租赁发展的临界状态及关键点 175
五、汽车租赁总攻略 176
经典案例一 民生银行提供一站式金融服务助推租赁企业发展 180
经典案例二 中信信托牵手开元集团 181
经典案例三 兵贵神速，席卷九州——神州租车的成功之道 182
经典案例四 赫兹模式成功的背后 186
小结 187
第六篇 汽车维修、美容、保养 189
一、汽车维修保养在整个产业链条的地位和作用 189
二、汽车维修保养市场的发展现状 189
三、汽车维修保养市场的发展趋向 191
四、汽车维修保养发展的临界状态及关键点 193
五、汽车维修总攻略 194
经典案例 广汽丰田——智慧服务关怀客户 197
小结 199
第七篇 汽车用品 201
一、汽车用品在整个产业链条的地位和作用 201
二、汽车用品市场的现状 201
三、汽车用品市场的趋向 202
四、汽车用品发展的临界状态及关键点 204
五、汽车用品市场总攻略 205
经典案例一 为爱车者创建实现梦想的乐园——解读日本澳德巴克斯成功的秘籍 206
经典案例二 网络科技构筑优质服务平台——赛格导航开创汽车用品行业网络服务先河 208
经典案例三 车邦“五福金牛”狂飙启示录 212
小结 214
第八篇 汽车文化 216
一、汽车文化在整个产业链条的地位和作用 216
二、汽车文化的现状 216
三、汽车文化的趋向 220
四、汽车文化发展的临界状态及关键点 220
五、汽车文化营销总攻略 222
1．汽车培训 222
经典案例一 专业、专注、专情于汽车行业培训——中华汽车培训网不断迈向成功的明天 222
经典案例二 培训出效果，要点到“穴位”——A汽车贸易公司开展培训的成功经验 224
2．汽车广告 226
经典案例 系列广告迅速提升企业品牌——剖析一则成功的汽车经销商系列广告 228
3．汽车网站 234
经典案例 “玩转车生活”——购车同乐会，爱车你就来！系列主题活动策划案 235
4．汽车展览 241
经典案例 “科技、潮流、新生活”——第七届中国（广州）国际车展成功经验 243
5．汽车俱乐部 249
经典案例 世纪腾龙汽车俱乐部客服中心的方案 249
小结 254
第九篇 中国汽车产业链的发展思路与策略 255
一、中国汽车产业链的发展思路 255
二、中国汽车产业链的发展策略 258