《医药营销大趋势》PDF下载

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  • 作  者:(美)佛朗科·西蒙,(美)菲利普·科特勒著
  • 出 版 社:北京:电子工业出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787121134234
  • 页数:328 页
图书介绍:随着生物技术革命及全球化的浪潮,制药行业传统的商业模式和既往的品牌管理、营销观念,在快速发展且难于预测的药品市场上,面临严峻的挑战。无论是大型的制药公司还是创业期的生物技术公司,都必须重新思考自己的战略和经营模式。本书从技术创新、营销模式和全球发展战略三个方面,结合生物技术和药品营销理念,深入阐述了制药公司如何在新世纪获取创新源泉,如何以药品品牌赢得客户,以及如何建立持续的公司竞争优势等,为中国的制药行业提供了不可多得的新思维和新的理论框架。

第1篇 全球生物制药领域巡礼 2

第1章 新的生物制药的纪元 2

生物技术的发展对社会经济的巨大影响 6

创新时间表 7

生物技术的全球应用 14

生物技术的跨行业应用 24

第2章 生物技术领域的变革力量 33

信息技术 35

消费者权益主义 41

系统生物学 49

第3章 伴随生物网络的创新 61

制药行业的创新“瓶颈” 61

生物制药行业的解构和重组:兼并与收购 64

网状发展战略 75

创建网状组织的权益资产 91

第2篇 撬动未来药品市场的力量 102

第4章 推动未来药品市场的力量 102

推动生物药品品牌化 109

功能性食品 115

生物药品的营销路径 117

重新定义疾病:重新定义治疗疗法 120

指点药品市场的大好河山 126

瞄准新的细分市场 130

第5章 打造生物药品品牌 140

创立市场导向的品牌组合 145

实施双模式的品牌战略 147

全球靶向药品的范例:美罗华和格列卫 150

全球大众药品市场的典范:立普妥 156

构建全球品牌的战略 160

第6章 生物药品品牌的可持续发展 169

产品组合管理和时间管理 170

培养公司的优势治疗领域 181

药品品牌的持续成长 184

第7章 重新擦亮品牌之剑 199

创新制药行业的营销能力 200

革新品牌:专利之攻防 206

创新品牌:改变药品的属性 217

第3篇 直面全球化的挑战 230

第8章 兼顾药品的可及性和价格 230

药物经济学 232

药品监管的未来趋势 240

第9章 药品定价策略 251

管理价格的时间序列 255

全球定价策略 262

国家层面的产品定价策略 264

产品在不同细分市场的定价策略 269

建立以消费者为核心的品牌价值 273

第10章 在线和线下的整合营销战略 278

e-健康架构 279

全球因特网发展趋势 281

价值链的整合战略 294

结束语 312

附录 词汇表 316