《向格力学营销》PDF下载

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  • 作  者:邓鹏著
  • 出 版 社:杭州:浙江人民出版社
  • 出版年份:2011
  • ISBN:9787213045066
  • 页数:156 页
图书介绍:格力在中国电器业中以出众的营销闻名。本书对其营销制度、营销案例、营销手法等进行全面剖析。

第一章 格力式营销——15年销售冠军之谜 1

好空调,格力造 2

为什么是董明珠 5

“二珠”齐上阵 9

模式决定出路 13

第二章 定位——营销之本 17

专一造就第一 18

坚守者生存 22

坚持自主创新 25

构造完整产业链条 29

第三章 渠道——营销之基 33

单打冠军:开拓专卖店模式 34

步枪打“美苏”:摒弃大卖场模式 39

得渠道者得天下:推进厂商联营模式 44

金融提款机:试水“类金融”模式 49

第四章 规则——营销之道 53

先款后货:好的开始是成功的一半 54

淡季返利:把握营销时间差 60

模糊返利:跟着格力一定有钱赚 64

违规销售:不听话者,就地封杀 68

废标门:向潜规则说不 72

第五章 品牌——营销之魂 77

舍我其谁:格力的品牌个性 78

有的放矢:格力的品牌传播 82

不拘一格:格力的品牌销售 85

重拳出击:格力的品牌管理 88

第六章 服务——营销之器 93

服务营销:让消费者利益最大化 94

售前服务:调动顾客购买欲望 98

售中服务:实现顾客购物梦想 101

售后服务:让顾客真正高枕无忧 105

第七章 队伍——营销之师 109

从推销到营销 110

小队伍也能做大市场 114

“放风筝”的管控之妙 118

蛹化彩蝶,以人为本 123

第八章 质量——营销之源 127

品质为翼:让营销插上翅膀 128

工业精神:追寻福特的脚步 131

化繁为简:让消费者更“懒惰” 135

傲视天下:领跑“中国创造” 138

第九章“营”在未来——格力的未来营销之路 143

世界是平的:国际化营销 144

扩张的蓝海:外延式营销 149

先知者先觉:网络式营销 153

参考书目 156