第1章 导论 1
导论：机会发现—估值—交易 1
技术许可分类 5
高潜在价值、高模糊性的情形 7
技术许可的D-V-D和创新 11
小结和展望 22
注释 23
第2章 风险与收益 26
不确定性 26
判断 30
技术不确定性 31
再论风险 34
价值和价格 44
买卖行为的两个观点 47
注释 48
步骤1机会发现 52
第3章 技术机会的鉴别与优先排序 52
卖方“机会空间” 52
技术盒子 61
买方的价值表现：独轮车 67
评估方法概述 69
6种评估方法 74
小结 78
注释 79
步骤2评估 82
第4章 方法1：使用行业标准评估 82
“行业标准”的概念和局限性 82
行业标准数据和信息的来源 91
调查结果作为行业标准数据和信息的来源 92
建议的或确立的规范 98
购买条款清单和价格列表 101
许可协议信息的新来源 103
期刊，私人数据库，报告和咨询师 111
作为行业标准来源的公开技术许可协议 111
IBM和英图公司无技术许可使用费的协议 112
行业标准的一个来源：法院判例 116
专利池 118
终身学习和组织学习 119
平均值误差 120
小结和附录 121
注释 126
第5章 方法2：评级/排名法和工具 130
无处不在的评级/排名 131
评级/排名评估概述 135
分类或分组所需的基本知识 138
利用评级/排名法评估技术：因素评估 144
用评级/排名法评估技术时所使用的评估标准 150
应用评级/排名法的说明 155
从评级/排名的结果解释价值问题 158
使用评级/排名价值技术：分类价值 161
评级/排名法作为一般工具 163
评级/排名法作为技术许可步骤的观点 168
知识，不确定性及谨慎 171
小结 175
附录5A：许可定价的因素 176
注释 183
第6章 方法3：决定评估值的经验法则 188
经验法则的基础 190
25%规则的成本缩减例子 191
25%规则的观点 194
用25%规则来分配新创造利润 196
应用25%原则计算收益准则的例子 198
一个通用的经验法则表 208
其他百分比的估价规则 209
25%规则的误用 210
其他评估经验法则 211
25%规则应用要点总结 214
小结 216
注释 216
第7章 方法4：折现现金流法评估 219
折现现金流法回顾 220
基本财务概念 231
风险的分类和定量 249
许可现金流量预测案例 259
计算折现现金流的几点补充 269
市场细分和情景分析 275
现金流量预测 281
现金流量折现法的其他问题 298
小结 307
注释 308
第8章 方法5：高级估值方法 314
改进的贴现现金流法 315
蒙特卡罗法 322
实物期权法 382
小结 413
网络资源 414
附录8A：针对图8-19的Crystal Ball报告示例 415
附录8B：与图8.XX展示结果相对应的Crystal Ball报告，面向双峰成本分布假设情况 421
注释 431
第9章 方法6：拍卖 436
拍卖法简介 437
拍卖何时可行 438
拍卖示例 440
拍卖与其他交易达成类型的不同 446
买方的竞拍策略 456
拍卖警告 457
小结 458
附录9A：投标者的协议 459
注释 460
步骤3交易 464
第10章 原理：交易结构 464
“棚车”和“手推车”收益 464
付款时间定价结构 468
付款方式定价结构 473
付款条件定价结构 483
其他付款：期权 487
简单付款之外的对价形式 488
现金的特殊形式：股权 491
平衡简明性和全面性 503
小结 504
注释 505
第11章 人员、流程和所借鉴的教训 507
简介 507
交易团队 511
交易目标 517
谈判计划 520
计划B 525
来自技术交易达成者的最终建议 531
注释 532
第12章 结论 534
将机会发现作为一种探求的方法 534
估值的途径：对6种估值方法的回顾 538
交易撮合法 549
小结 559
网络资源 560
注释 560