第一章 要推销产品，先收买顾客 3
布里特定理：不要在黑暗中向心爱的姑娘打飞眼 3
目标市场：一切为了有的放矢 6
等级营销：广告不是为了所有人 9
拉图尔定律：好名字里有好运气 11
伯内特定理：头脑比什么都重要 13
华纳梅克浪费率：硬币到底会出现哪一面 15
户外广告：苍蝇拍也可以秒杀高手 17
4A：广告人也是有组织的人 19
AIDA：广告里的潜规律 21
商标：熟识促进购买 23
悬念广告：真相在明天 25
移情效应：房顶上的那只乌鸦到底顺不顺眼 28
名人效应：永远跟着老大走 30
广告创意：意料之外，情理之中 32
纳什均衡理论：棒棒糖应该递给自己还是对手 34
250定律：每位顾客身后，都站着250人的亲友团 36
赫斯定律：说的太多不如不说 38
弗里德曼定律：需要与需要互相满足时，买卖即可达成 40
贝勃定律：前期刺激越强，后期反应越迟钝 42
边际效应：目的可以变换着方式说 44
第二章 解决受众就解决了一切 49
认知反应模式：已知的决定未知的 49
记忆反应模式：回忆支配消费 51
冲动购买：总在意料之外 53
情感反应模式：问世间情为何物 55
目标受众：应该让什么人知道 57
广告分销：分门别类的秘密 59
鱼缸理论：最本质的需求才是根本 61
涟漪效应：圆圈里有无穷大 63
猴子-大象法则：所有的强弱都是相对的 65
达维多定律：卖苹果时必须挑出苦黄瓜 67
哈默定律：天下没有坏买卖 69
超限效应：沉默是金，倾听是银 71
情绪转移定律：接近你，感染你 73
戈森法则：第几个烧饼能吃饱 75
卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己 77
吉德林法则：难题示人，这已经是在解决了 79
阿什法则：承认问题是解决问题的第一步 82
第三章 潜意识里的小秘密 87
巴纳姆效应：谁也不是你的镜子 87
投射效应：你看见的就是你内心深处的 90
从众心理：向东走，向西走 93
自来水哲学：价格里暗藏玄机 96
霍桑效应：抱怨里的商业机会 98
杰亨利法则：坦率的力量 101
广告共鸣：谁说出了你的心声 103
蓝柏格定理：把压力放进冰箱 106
威尔逊法则：做什么比说什么更重要 108
鸟笼逻辑：惯性思维里的死胡同 111
晕轮效应：一叶蔽目何以见泰山 114
皮格马利翁效应：被权威者牵着鼻子走 117
路径依赖：习惯的决定未知的 119
韦奇定理：谎言说百遍就是真理 122
阿伦森效应：朝三暮四的智慧 124
马斯洛理论：层次决定需求 126
鲦鱼效应：意见领袖带领下的盲从 129
第四章 营销，广告活动的基础 133
凡勃伦效应：一分价钱一分货？ 133
100-1=0定律：顾客才是唯一 136
冰淇淋哲学：冬天的逆境，是为了夏天的竞争 139
二八定律：利润掌握在少数人手里 142
舆论领袖：我们到底听谁的 145
沉默的螺旋：为什么沉默过后是一边倒 148
视觉元素：点、线、面的完美结合 150
口号：一叶落而知天下秋 153
特效：技术改变生活 156
形象移植：从你的心里到我的心里 159
广告定位：独特的销售主张 162
顾客终身价值：时间是最好的试金石 165
知识沟：信息决定一切 167
第五章 创意，为广告拔一个高度 171
大创意：为广告注入活力 171
创意金字塔：层次决定弹无虚发 174
广告文案：一切活动的根源 177
孕妇效应：众里寻它千百度 179
长尾效应：最大财富孕育自最小销售 181
市场细分：谁才是你的那片树叶 183
整合营销传播：取你之长补我之短 185
广告环境：机会就是机遇 187
参照人群：你心里的自我投影 189
潜在客户：你说的恰巧是我想要的 191
产品生命周期：如花般绚丽的生命 193
广告表现手法：柔能克刚，刚柔并济 196
4P到4C：搞定消费者，就搞定一切 199